美容院活动短信内容，四月美容院应该做哪些主题的营销活动？

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美容院做营销活动常态，但不应该的是活动风风火火地开始，最后草草收尾，这是所有院长都不愿意看到的，但事实却如同有魔咒般总是如此……

开美容院皮肤管理店，永远离不开拓客、升单、营营销活动，做美业每个月要有固定的活动节奏，每个月利用好节日节点，迎合顾客的需求。

对于美容院来说，想要提升店面的营销利润，那么就一定要做一些符合月份以及节日的营销活动。在三月份一些美容院都会做三八女神节的活动，通过这些活动不仅能够笼络了更多客户，还能够提高店铺的销售利润，获得了业绩。而四月份，美容院应该做哪些主体的营销活动呢？

1、活动前

活动前需要思考的几个问题

1、这次活动是否确定了目标类型顾客？

2、最近一共做几次活动了，是否过于频繁了？

3、之前活动中，员工的销售能力是否得到提升，是否过于依赖厂家或活动本身？

4、这次活动前员工的铺垫情况如何？顾客的反馈如何？

把以上问题想明白了，确定4月节日关键词。

4月节日关键词：

愚人节、清明节、复活节、儿童阅读日、黑色情人节等

确定活动的方案、文案+工具（线上美犁裂变工具+线下宣传海报）

梳理并罗列目标顾客（对活动方案有需求的）

——第一目标：指定客、粉丝客、客情关系好的顾客

——第二目标：到店客、非指定客、客情一般的顾客

——第三目标：不经常来的、流失的、比较陌生的顾客

严格防止聚集性疫情

为切实做好新型冠状病毒疫情防控工作，确保病毒疫情不传播，医院开启全方位防控模式，多措并举，全力做好疫情防控工作，做好相关培训。

利用各种主题营销策划造势

1、以春天为主题的营销活动

春天是一个适合踏青旅游的时节，而4月份正好符合春天的所有特征，春回大地，万物复生，经过漫长的冬天的洗礼，春天的生机已经凸显出来。而对于女性朋友们来说，春天也是适合减肥的季节，为了能够让自己美美的展现出来，就会露香肩，露美腿，借此来展现自己的魅力。但是有一些女性在冬天养出的肥肉已经侵占了身体，这时候美容院可以针对这一情况来推出瘦身减肥的项目，为了能够使女性朋友们变得更美，也可以推出一些身体脱毛为主题的活动。

2、以旅游为主题的营销活动

由于春天是一个最美的季节，四月份是一个很好的旅游时机，这时候就会有很多人去外面旅游，而美容院也可以借这个时机来推出一些活动，用户们凭借旅游时的美拍，来到店进行活动参加，不仅能够提供很好的精美礼品，还会有员工内部组成评审团对优秀的照片或者视频进行评审，获得奖项的将进行免费项目的体验，这样一来不仅能够使客户在游玩当中享受，还能够提升客户的积极性。

3、以养生健康为主题的营销活动

中医认为春天是适合养生的季节，由于肝是人体的生命之树，因此美容院可以针对这个情况来进行养生主体的推出。通过聘请一些养生专家，来到店进行养生内容的讲解。给大家普及一下如何进行养肝护肝的相关知识，使客户朋友们注重养肝的作用，同时店铺内也可以开设一些专门的养肝项目，提升顾客的消费能力。

4、以“迎接夏天做准备”为主题的营销活动

4月属于冬春、春夏交替之际，会因为换季导致皮肤状况不稳定，这时候适合做新服务、新卡项的预热/预订+正式推新：

补水、脱敏、祛痘等问题肌类项目值得主推；美白、瘦身、塑形类项目，也可以美其名曰：“为迎接夏天做准备”；而紧致抗衰类的项目，是任何时刻都可以推的。

5、以“你是人间的四月天”为主题的营销活动

清明时节是在四月，但四月除了清明节，很多人首先说出的是林徽因最著名的一句诗“你是人间的四月天”。因此美容院在搞活动时不妨以这样的角度：四月天是人间最美的时候，而你应该在四月天遇上最美的自己。

6、以“四月不脱毛,六月猕猴桃”为主题的营销活动

四月不脱毛，六月猕猴桃。脱毛活动：二人同行，一人免单：

春夏季因为天气原因，进店率会有所下降。不过不用担心，“两人同行，一人免单”的促销，能够帮助美容院拓展更多新客源。在介绍脱毛活动的时候，美容师可以告诉顾客，如果携带一位朋友入店消费，那么本人可以直接减免费用。

以四月天为主题，所涉及的服务项目也非常广泛，虽然说有清明节，但是四月也是一个适合踏青旅游的好时节，从头发到身体都可以，因此可以利用这一情况来进行针对性的主题活动的营销工作，而且美容院也是以健康和养生为主的，正好符合美容院的营销和推广主题。当然根据美容院加盟店的实际情况和市场的需求而作出具体的方案更为合适。

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2、活动中

1、最简单的方法:发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话,可以用的短信功能所以,还没开通短信功能的朋友请迅速开通,量大从优哟。

2、宣传单:提前一周,地点可以就在附近几个地区,当然,如果你的地段是当地的繁华大街,你也可以在远一点的地方派发。

3、店里的准备:横幅,海报,以及彩带这些必不可少.打造出一个温馨,浪费的节日氛围。

4、要提醒员工,做好服务,保持微笑,让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度

5、朋友圈方式，至少5天，每天至少3次，每次宣传文案都不要相同）,跟进顾客（主动询问的可以直接先预收款）,爆破日集中电话和微信，闭店！03

3、活动后

1、不要认为活动结束了,就完了。要做好复盘，再进行一次短信回访,记录下客户对这次活动的评价,不足的地方加以改进,以便下次活动做得更好。

2、一个一个电话进行回访,回访可以增加亲近感,但就是很多消费者都不愿意接电话。

3、奖惩执行并做好复盘。

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中国美容业从产生至今已经有30多年的历史，那么美容院营销方案怎样策划。下面是有20xx美容院营销方案，欢迎参阅。

一、内容摘要

策划背景: 有一份统计表明:全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效减肥的方法。所以，减肥市场具有良好的远景与潜力，市场容量极大。但是面对各种层出不穷的减肥方法和展天盖地的广告，作为中小型女子美容院，在无资金进行大规模广告投进的条件下，如何才能将自己所代理的减肥瘦身项目快速打开市场格式，并且巧妙回避正在市场上进行狂轰烂炸的竞争对手，终极取得令人满足的利润回报呢?

策划思路:本项目要在“多快好省”的条件下获得成功，必须进行差异化策划，整合各种有利资源，进行“出奇制胜”，如此方为上策。通过对本项目的具体研究和判定，我提出了以下五步思路:第一、“绿化概念，差异定位”;第二、“软文呼应，教育引导”，第三、“寻胖行动，促销发布”;第四、“客户关联，步步为赢”;第五、“文化提升，营造回属”。以上五步思路，也可简称为“立”、“抛”、“诱”、“扣”、“锁”五大策略。

案例简述:本策划的主要思路和操纵过程如下:第一、“绿化概念，差异定位”，通过“立位”，给自己产品找到了一个正确的市场定位——“绿色经络营养减肥法”，以区别于其它竞争者;第二、“软文呼应，教育引导”，在本地报纸媒体上进行软文广告，通过“抛出”形象，对专业性和安全性的突出先容，树立产品在消费者心目中的良好印象，形成认知度;第三、“寻胖行动，促销发布”，运用有效的促销手段和优惠政策，策划出“寻胖大行动”，把潜伏顾客“***” 策划到美容院来;第四、“客户关联，步步为赢”，通过在美容院老顾客群中的发动，环环紧“扣”，促使她们主动推荐和带动新客源，实现利益点;第五、“文化提升，营造回属”，在减肥项目取得初步成效时，不失时机的召开“减肥庆功会”，邀请成功减肥的顾客上台分享减肥经历，同时再次发动新客源，把新老顾客都牢牢“锁定”在本院中，营造出回属感。通过此五大步骤的深进与实施，终极成功化解了中小型美容院在接手新产品/项目时的传播瓶颈，实现了经济效益与社会效益的双丰收。

二:策划案例:

名流美容机构，是一家中小型专业女子美容机构，在20XX年6月，为了使美容业的“淡季”不淡，预备引进一项新的营养减肥法。但是，面对着市面上各种减肥药物的强大广告攻势，及各种健身会所所推出的运动减肥法，在无力投进较大广告支持以取得传播效果的条件下，该如何策划创新，走出经营困境呢?

20XX年，我作为名流美容机构的顾问，在面对以上题目时，首先开始了具体的搜集、整理工作。

通过搜集发现:固然市场上各种减肥产品数不胜数，减肥广告让人眼花缭略冬但是，对于肥胖却往往无能为力。传统的减肥法，通常采用的是利尿、腹泻、或添加中枢神经抑制剂来达到减肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆积，却没有得到根本解决，也根本解决不了。所以一旦减肥产品停用，马上出现体重反弹的现象。同时由于错误的减肥方法导致身体性能严重损伤，还轻易造成减肥后遗症，有不少人在服用减肥药后相继出现头痛、腹泻、乏力、体重增加等症状，导致人们不再相信减肥药，针对于此，世界卫生组织提出了健康减肥的要求:不伤身、不腹泻、不节食。所以有消费能力的“胖人”一族，都希看在专业的美容院中，寻求到一种科学、健康、安全、公道且真实有效的减肥方法。

经过对搜集、整理到的情况的综合分析，我接下来进行了深进细致的判定工作。

多年来的各种减肥广告，已经培育出一个需求旺盛的市场，但是面对减肥伤身的麻烦，假如我们的项目能够在弥补当前市面上流行的减肥产品的劣势的条件下，有针对性的宣传，并且通过策划创新手段，有的放矢，一招致敌，堪称上策。

但是，从哪里创新，如何创新，通过哪些步骤创新呢?

根据搜集到的资料进行有序整理和判定，并经过反复的论证和思考，我为名流美容机构提出了以下五点创新策略:

“绿化概念，差异定位”:简称“立”法。通过对竞争产品的分析和判定，给自己产品找到了一个正确的定位——“绿色经络营养减肥法”，提炼出独特的诉求点:专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者!同时针对当前减肥市场的混略冬自我定位为“绿色针灸法”(不需要刺破表皮，无交叉感染、无痛苦)。以区别于其它减肥方法(技术)。

“软文呼应，教育引导”:简称“抛”法。在综合考虑了各种广告形式后，有针对性的选择在本地报媒上进行软文广告，通过“抛出”形象，从减肥顾客的角度，以真实的体验故事，对“绿色经络营养减肥法”的专业性和安全性进行突出先容，树立本项目在消费者心目中的良好印象，同时对名流美容机构的品牌认知度也进行了有效传播。

“寻胖行动，促销发布”:简称“诱”法。尽管所有的人都清楚“天下没有白吃的午餐”，但是尽大多数人，尤其是女性朋友，却经常怀着憧憬着能意外获得“白吃午餐”的机会。假如说刚才的“抛”法是正，那么这个“诱”法就是奇了，通过“抛”法抛出自己的专业性、安全性等品耪关性，“诱”法则通过有效的促销手段和优惠政策，把意向顾客群网罗到名流美容机构来。

“客户关联，步步为赢”:简称“扣”法，通过先前的“诱”法，把目标意向顾客吸引住后，这还不算，商家策划的目的，在于追求利益最大化，如何弥补软文广告和促销宣传的不足呢?策划人再通过“扣”法，在美容院老顾客群中进行充分发动，设置利益点，进行以一带三、环环紧“扣”的创新策略，促使她们主动推荐和带来新客源，实现美容院与老顾客的多赢。

“文化提升，营造回属”:简称“锁”法，通过前面四个步骤的预设与呼应，如何才能把美容院的已有顾客的忠诚度培养起来，以促成更多的美容消费呢?我以为，营造文化回属感最为关键。所以，我建议在“绿色经络营养减肥法”取得初步成效时，不失时机的策划举办“健康减肥、离别肥胖”庆功会，邀请在本美容院内成功减肥的顾客上台分享减肥经历，借助这个活动一方面可以再次发掘、带动新客源，另一方面通过美容院企业文化的宣导，营造出回属感，把新老顾客都牢牢“锁定”在本院中。

首先讲一个故事来让各位了解一下所谓的“概率营销”:

一天，有位赌球者接到一个短信，内容说:第一场足球联赛A队和B队比赛，A对会赢球;这位赌友看了短信后一笑了之，等到比赛结束后，确实A队赢了。过了几天，他又收到同一号码发来的短信，内容说，第二场A队和C队比赛，A队还能赢。这位赌友认为是不可能的事情，因为C队比A对强很多;但赛事结果真的是A队在最后关键时刻，点球得分，2比1险胜强大的C队，这位赌友开始有点相信那位发短信的人。第三场比赛前，发短信的人又猜对了比赛结果，第四场比赛、第五场比赛，赛事都被那位发短信的人猜中!这位赌友对那位发短信的人佩服的五体投地，觉得太神了。结果呢，第六场赛事前，他支付了3000元咨询费给那位连续五次都猜中赛事结果的“神猜”，以获得第六场赛事的比赛结果。

大家也同样认为这位“神猜”人真的能百发百中预测出赛事结果吗?事实上，这是通过概率手段来实施行骗的一种方式。方法很简单:这位“神猜”在第一场赛事前将A队赢的结果群发给10000名赌友的手机号码，同样将B队赢的结果发给另10000名赌友。结果肯定有10000名赌友收到猜中的短信。第二场赛事前，又以同一方法将2个结果群发给收到上一场猜中结果的赌友，结果肯定有5000名赌友获得猜中的短信，如此方法操作下去，到第五场的时候，就会有625人收到5次猜中结果的短信，而这625位赌友绝对会信服那位“神猜”，在这种心态下，支付3000元咨询费对赌一场大的赛事，根本就不算什么钱。这样，那位“神猜”在短短的十多天时间内就轻松获得了近200万元的收入，而其成本只有几分钱一条的短信费用。

故事讲完了，各位应该体验到运用概率手段的潜在威力吧。笔者将这种手段运用到营销上，称之为“概率营销”。下面内容是针对美容院运用“概率营销”来提升客源的一些实操方法，在这里和各位交流一下。

对大部分美容院来说，客源是其生存的血液。“有人气方有生意”，这是古今商家都亲身感悟到的真经。所以可以这样说，一切商家的销售手段的终极目标皆为“客源”也。美容院是程序比较多的服务行业，对比起比较单一的服务行业，如送水、送牛奶、家政等，美容院的运营程序和管理体系要复杂很多。因此，在运用概率营销方式的时候，不能靠单一的在街边派宣传单张或刊登媒体广告等常见的手段来操作。那么，美容院应该如何让概率营销方法给自己带来预期的客源呢?这里向各位简单介绍三种概率营销的模式，美容院的老板们可以尝试一下:

第一种模式:体验概率模式

一、设定提升客源目标:30位会员/月

二、活动策划内容

1、确定活动主标题及副标题

要求主题鲜明，主副标题一看就明白、一看就心动。比如:

三八妇女节38元包月送欧白琪洗面奶一瓶! 10元购会元卡!

每天从美的梦工厂走出10位漂亮妈妈! ——“母亲节”免费美白换肤活动月

2、确定活动内容

包括宣传品设计和发布、使用产品的选择、美容手法、服务流程、解答标准等。

三、需要准备的道具

1、皮肤测试仪器一部

2、美容院橱窗或门口宣传大海报(X展架)一张

3、DM(宣传单张)1000份

4、体验产品若干份

5、友情卡若干份

6、会员卡100张

7、潜在会员登记表

8、小礼品或产品赠品若干份

四、操作流程

1、内部动员及活动培训

2、DM(宣传单张)派发

3、用皮肤测试仪器对进店客人进行皮肤检测，检测时向客人很专业地分析其皮肤目前的状况，并一定要客人看到显示屏里自己的皮肤状况。

4、请客人免费体验产品，体验时，美容师须巧妙讲解皮肤美容知识时切入介绍产品功效。

5、免费体验完后，再用皮肤测试仪器给客人测试皮肤，并与体验前皮肤状况做对照。

6、建议客人购买产品，如果客人不买，美容师要保持一样的态度和心情对待客人。

7、赠送礼品后再赠送客人一张友情卡，并交代客人介绍自己的姐妹或朋友来免费体验。

8、让客人填写客户资料后，美容师亲自送客人到门口。

五、影响活动效果的六个关键点

1、活动主题是否吸引人。

2、DM是否派到目标客人手里。

3、是否合理地设置了预约和限额的门槛。

4、员工的服务质量和销售技巧是否能过关。

5、产品是否有问题(包括质量、包装形象、价格等)

6、购买产品的优惠政策是否有能让客人觉得占了大便宜。

六、效果预测分析

每天限额10名免费体验的客户，如果活动告知到位，美容院不会出现冷场现象。

利用皮肤测试仪器对客人进行体验前后的皮肤状况对照，很直观地量化了产品的效果，实际上是加深了客人对产品质量的好感，容易使客人产生购买的欲望。如果美容师的美容手法和销售技巧任客人满意，购买的概率会相当高。

我们可以按最低概率(10%的概率是比较低的)计算一下以上这种方法能增加多少客源:

10*30天*10%=30人

如果这30人都办理1000元以上的季卡，那等于增加了3万元以上的营业额。

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美容院是为人们提供美容护理、皮肤保健、水疗等内容的美容服务场所。

美容院一定要迎合消费者的需求，为女士们提供一个购物和享受的美丽狂欢平台。美容院要想盈利，活动是必不可少的。因此，给大家介绍一些活动策划方案。

活动对象：美容院的新老客户以及所有爱美女性

美容院的活动礼品——可以是一些饰品、包包、衣服、电器等物品。

活动方案：老客——折扣

折扣促销虽然很俗，但却是美容院活动中最实用的一种方式，美容院的顾客大都是精打细算的家庭主妇。所以，必要的折扣是打动她们的重要原因。比如：

1、美容院可以采取“一个护理项目8折”、“两个护理项目6折”以及特价项目等不同形式的促销方案。或者用一个小项目用来吸引客户，单独低折扣用来吸粉，从而带动其他项目。

2、美容院在有着丰富的送礼文化的中国，在节日送礼是一种独特的风气，也是一种时尚。所以，美容院也要为顾客们精心准备一份“礼品”。比如，消费满多少元，就能得到美容院的精美大礼包。礼包可以根据每个客户的喜好而定，但包装一定要精美、高端大气上档次。这样单单冲着礼品，顾客也会心动。

3、新客——免费体验：美容院可以制定一个拓客方案——免费体验。一些家庭主妇常常为了家里忙得晕头转向，而这时美容院为她们提供一次免费美容的体验机会，让她们跳出琐碎的家事，享受到美容院最真挚、最体贴的服务。如果美容院服务好，美容效果高，那这些体验客户很有成为美容院的忠诚客户了。

4、制定会员卡：无论是什么行业，都会有月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、VIP卡等等一系列卡项，这些都是稳定客源的一种必要方式。什么卡搭配什么方案，月消费多少等都需要考虑在内。可以推送“预存1000送100”、“预存5000送800”等优惠政策，吸引消费者成为美容院的开卡客户，为来年打下夯实的基础。

5、通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神得到凝聚和发挥。创造达成个人和团队最好的业绩目标。帮助员工认识到只有在贵宾卡的保护下，才会有真正的指定客回馈。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。 帮助员工控制顾客消费周期。 激励团队以团队利益为出发点，营造争当“服务天使”“技术能手”“进步员工”的先进荣誉福利。奖罚并举。

6、准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体看看如何造势：A、拉条幅：看起来简单，但一定要做。B、店内树立节日的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。C、员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要老一套服装。D、最厉害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。本人认为短信、微信更好些，因为不管如何，一旦发到顾客手上，他一定会看，而电话就不同了，可接可不接。

7、提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥。促使员工更多接触，服务于客人，并能将所学知识发挥出来。提高自信心，增加指定客。提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创未来。

8、多做活动宣传单，借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识刨造新客群是不易，则应珍惜客源，更应做好服务。也从而提高了员工收入。

9、检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练是否到位。员工照片及业绩展示牌(每日战报用)二天工作期( 月 日完成)。顾客资料整理、电话通知客人，三天工作期( 月 曰完成)，广告发放(店内)期前三天展开( 月 日完成)

10、店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些必不可少.打造出一个温馨，浪费的节日氛围。 要提醒员工，做好服务，保持微笑，让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。

11、其他活动一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

12、其他活动二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

13、其他活动三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3-8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。

14、说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

15、活动结束：1、不要认为活动结束了，就完了。再进行一次短信、微信回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改进，以便下次活动做得更好。2、一个一个电话进行回访，回访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接电话。

16、要将美容院发展成连锁店，将每个店整店输出，管理好一个店，其他店细节都复制。另外招商加盟，收一些管理费。将连锁店扩大。

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