位置偏僻的美容店如何推广，美容店如何拓客经验分享！

随着我国经济的快速发展和人们的生活水平的不断提高，人们越来越注重外在，在美容方面的需求也越来越大。

近年来，我国的美容行业发展得非常迅速，吸引了很多创业者加入到该行业，导致行业内竞争加剧。

在当前情势下，作为美容店的经营者，一定要紧跟时代步伐，学会几招实用的营销手段，制定合适的经营策略，才能保证门店持续发展。

下面分享一个美容店经营的实际案例。

这家美容店开了两年，生意一直不温不火，顾客不多。通过调查发现，大多数的老顾客都认为这家美容店的产品效果好、技师服务周到。而平常顾客少的原因主要是因为店铺地址偏僻，周边的自然客流量很少，直接影响了店里的生意。

众所周知，美容店的经营发展离不开顾客，只有获得更多的顾客，才能在一众竞争者中脱颖而出，才能经营得更长久。

美容店顾客少，就要想办法去找顾客。根据这家美容店的情况，我们推荐老板用商家活动工具中的推荐活动功能来改善客流。

推荐活动是通过奖励优惠券的方式，刺激老顾客为门店推荐新顾客。这种方式可以让老顾客主动帮助商家拉新客，用最低的成本实现拉新促活，让商家不再受限于地理位置、自然人流，并且摆脱高昂平台抽成的烦恼。

推荐活动规则如下：

商家通过推荐活动的功能创建推荐优惠券，然后分享给顾客，顾客A使用推荐优惠券邀请好友B，B到店消费并使用了该优惠券，顾客A获得专属推荐奖励。

美容店的推荐活动具体步骤是怎么做的？

第一步：设置推荐活动

老顾客推荐新顾客到店消费，新顾客立即获得一张美白亮肤护理兑换券；新顾客成功消费后，老顾客能获得一张面部补水+艾灸护理套餐兑换券，老顾客成功推荐的顾客越多，获得的奖励也就越多。

第二步：推广宣传

美容店创建推荐活动后，把活动链接直接分享给微信好友和微信群，并且把海报打印出来放在门店显眼的位置，让老顾客主动参加活动。

通过以上方法，只用短短两个月，美容院的顾客增加了5倍，生意越来越红火。

推荐活动的营销效果为什么这么好？

原因主要有三点：

1、推荐人和被推荐人双方都有奖励，利人利己。

2、通过新顾客奖励让新顾客直接体验店里服务，锁住顾客。

3、推荐奖励都采用电子券，使用方便，核销精准，并且可以及时提醒顾客消费。

推荐活动既锁住了老客流，又不断引入新客流，客流自然就不断提升。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

陈老板是个美容养生院的老板，经营着一家中高档的养生美容美体中心，当初开这家店的时候总投资超过 80 万，刚开始是2007年开始做的，那时美容院还算比较热门，生意还不错，每月能盈利近十多万。（未扣除成本）。

员工也有超过 7 名美容师，整体能力还是很不错的，不管她本人是否在店里，店长都能很好的把店管理好，客户也能很好的维护，因为是做中高端的客户，素质一般都很好，因为店里的产品都是品牌产品，效果比较明显，服务也很到位，所以有一批老客户长期来消费，每个员工每月基本都能有近4000元的收入。

但是不知怎么的，她说今年的生意就是不好做，客户很难伺候，回头率也降低了很多，更重要的是新客人越来越少，短期的客人做了一次就不来了。

通过和李老板的仔细沟通，我到店去认真的考察，对她的员工也认真的交流过，通过一番的考察和分析，我的心里大概有点思路了，详细理清整体思维，和李老板说：你店里的情况还不是很糟糕，关键是你没有把重点凸现出来，因为你店里的产品太多，而且你又想每个项目都想赚钱，没有主次阶梯之分！

才会有今天现在的困境，如果你不进行主次阶梯分布，你的店估计就真的不行了，李老板一听我这么说，像是抓住了救命的稻草。不断的点头说是······

第一步：对老客户撒诱饵

分析了公司目前的主要问题是要提高营业额，也就是说提高成交率，但是要想提高成交，就首先必须有潜在的客户啊！我们就拿出了近些年在本店消费过的老客户名单，进行仔细分析。哪些是经常消费的？哪些是间歇性消费的？哪些人是喜欢做脸部护理项目的？哪些人喜欢做身体项目？哪些是高端人群？哪些是中低端消费人群？·····进行详细的分类。

然后仔细的研究了公司的产品布局，因为大部分的服务都是需要美容师（人工成本太大）才能完成的，通过认真的分析终于找出了一个“超级杠杆”！！！是什么呢？因为在一年前陈老板为了提高店内的多样化经营，引进了一个“岩盘浴的项目”类似汗蒸，湿蒸的项目。正常价格单次需要七十到一百二十元/次。更关键的是“如果遇到淡季，一个客户蒸， 你也要开电，也要服务”！！！！！你不会因为一个人蒸，你就不让蒸是吧！！！所以说：增加人，你是没有成本的。

就这样我们就找到了关键的环节。给我们的所有的老客户“免费赠送价值二百九十八元元的汗蒸三次/人，有效期十天，到店领取，逾期作废！”。安排人员打电话邀请。而且特别提醒：“每个受邀老客户可以另带一名好朋友同行（仅限女性），同行者本单（免费）！！！

结果有百分三十左右的老客户响应了我们的邀请，而且有百分之六十以上的客户都带了朋友过来。这样我们就毫不费力的开发了二次资源，为后续的紧急促销打好客户基础。（不要在乎不来的客户，因为表现不积极的客户也不是我们想要的客户，对吧！）

第二步：打造成交流程

随着美容师的不断邀请，在两天之内就会有陆陆续续的老客户回到店内，“免费体验超级礼物”！在这之前我给店内的流程作了全新的整理，因为“岩盘浴”有个特性，就是“在房间里你需要不断的喝水，“水”是经过特殊加工的，它能加速 3 倍以上你体内的新城代谢，一些疾病会通过你的身体显现出来，例如：肩颈痛患者会感到肩膀酸痛，胃肠病患者会出现不断放屁的症状，关节病患者会有不同程度的酸痛出现······等等病理性症状”

如果你刚刚从房间里蒸出来，最少需要在养生床上静躺下休息三十分钟，让你的身体慢慢冷却。（如果这时候做美容和身体护理，将是在正常情况下效果的 3 到 5 倍之多，因为你的身体已经被动预热了，细胞的修复达最佳的生理状态·····对美容和调理慢性疾病有极大好处。）

我们就抓住了这个关键环节，给我们满意的客户推出了“紧急量身服务”！一对一追售。

根据：肩颈痛的客户：话术+（成本价）体验一次+免除本单+购买疗程（1 个疗程十二次1288 元，一年有效）+承诺（在疗程进行六次后，如没明显改善肩颈酸痛，可无条件提出全额退款）········

我们初步计算了，十个参与“岩盘浴”的客户有四到六个客户会做下一个“成本价”项目，然后会有三个左右购买疗程·····

就这个追销，我们在很短的时间里，就实现了百分之三十到百分之四十的成交率！！！把前面的成本都赚回来了，陈老板非常高兴。

第三步：放大流量

有了第二步的成交率的保证，我们就要想办法，找到更多的客户·····我们分析了店内客户的生活习惯，消费习惯·····找到了和我们有接触点的高级时装店。通过和他们的负责人洽谈····很快的达成的合作事宜。

我们提供他们活动的赠品，他们就源源不断的给我输送理想的潜在客户！！

只要我们把店内的客户的价值进一步的放大，快就可以开分店了。

美容店，美甲店除了自己的品牌优势，地理位置的优势，还应该要做大量的宣传活动，提高本品牌的影响力用以来吸引客户进行消费，但是要想长久的留住客户，然后实现客户的复购就需要一套完美的系统来进行辅助。今天就给大家介绍美甲店，美容店如何利用收银系统来吸引顾客进行消费。收银系统中的会员管理模块在实际的应用过程中，越加地凸显它的重要性。今天呢，就从以下这几个方面给大家做一个剖析，能够更好的把这些功能用起来。

第1点就是消费积分。客户到店消费也好啊，储值也好，客户转介绍也好，都应该有一定的积分规则，然后积累到一定的数量就可以给客户进行抵现消费，或者是用积分来兑换商品，这是很好的一种模式，能够提高会员的消费欲望。尤其是当消费积分积累到某一个临界点的时候，我们一定要给客户做以提醒，这样客户就不愿意丢失或放弃原有的积分积累过程，更愿意把现有的这些积分达到下一个级别，进而获取更多的利益。

第2点就是做好充值赠送的活动。当客户到店的时候，我们一定要确认是否是我们的会员，如果不是新会员我们就要鼓励成为我们的会员，然后按照我们的充值规则享受到的不同优惠政策，引导客户进行充值。充值的最大好处就是可以先回笼资金，然后再给客户进行服务，这样无形中就实现了客户的复购行为，锁定了客户，成为我们的忠实消费者。

第3个就是消费打折，会员要按照不同的等级进行分类，这样既可以进一步的了解客户的消费购买力和消费习惯。通过对客户消费习惯分析，给到不同等级的客户以不同的折扣区分，进而享受不同的折扣优惠。会员等级可以通过累计消费金额，累积消费次数，或者是通过购买等级的形式来进行等级区分。

第4个就是我们要进一步的实现线上线下的互通，通过微商城或者是小程序，把我们的会员放到线上来！在微商城或者是小程序里面打通相关的服务和售卖商品，客户既可以实现自助购物或者预约服务等相关工作，也可以明晰的看到自己的积分，余额，消费记录，以及兑换礼品等等。

第5个建议就是属于美容行业的特性。每一家美容店都涉及到相关的服务类商品，服务项目的预约就要给客户更多的方便，一种呢，是到达实体店的下次预约，可以在店面直接进行，减少了客户下次到店的等待时间。还有一种服务预约，就是通过小程序的服务预约功能来进行线上的服务预约，这样客户就可以不用到店，随时随地通过手机的小程序进行预约，节省了客户的时间和行程安排。

首发：www.kelitinajiameng.cn

近些年，我国的美容业发展得十分迅速，吸引了许多创业人加入到该行业，造成行业内竞争加剧。

在当前形势下，作为美容店的经营人，一定要紧跟时代脚步，学好几招好用的营销方式，制定适合的经营模式，才可以保证店面不断发展。

下边分享一个美容店经营的实际案例。

这个美容店开了两年，生意一直不冷不热，顾客很少。通过调查发现，大部分的老顾客都认为这个美容店的商品好用、技师服务到位。而平时顾客少的原因主要是因为店面地址偏僻，附近的自然客流量很少，直接影响了店里的生意。

大家都知道，美容店的经营发展离不开顾客，只有获得更多的顾客，才可以在一众竞争对手中脱颖而出，才可以经营得更长久。美容店顾客少，还要想方法去找顾客。依据这个美容店的情况，我们推荐老板用店家活动工具中的推荐活动功能来改进客流。推荐活动是根据奖励优惠券的方式，刺激性老顾客为店面推荐新顾客。这类方式能够让老顾客积极帮助店家拉新客，用最少的成本保持引流获客，让店家不再受制于地理位置、自然客流，而且解决高昂服务平台抽成的烦恼。

推荐活动流程以下：

店家通过推荐活动的功能创建推荐优惠券，随后分享给顾客，顾客A使用推荐优惠券邀请人B，B到店消费并使用了该优惠券，顾客A获得专享推荐奖励。

美容店的推荐活动操作步骤是如何做的?

第一步：设置推荐活动

老顾客推荐新顾客到店消费，新顾客马上获得一张美白净肤医护兑换券;新顾客成功消费后，老顾客能获得一张脸部补水保湿+艾灸医护套餐兑换券，老顾客成功推荐的顾客越大，获得的奖励也就越多。

第二步：营销推广宣传

美容店创建推荐活动后，把活动链接直接分享给微信朋友和微信聊天群，而且把海报打印出来放到店面显眼的位置，让老顾客主动报名参加活动。通过以上方式，仅用短短两月，美容店的顾客增加了5倍，生意越来越火爆。

推荐活动的营销推广效果为何那么好?

原因关键有三点：

1、邀请人和被邀请人双方都有奖励，利人利己。

2、通过新顾客奖励让新顾客直接感受店里服务项目，锁住顾客。

3、推荐奖励都采用电子优惠券，方便使用，核销精准，而且能够 及时提醒顾客消费。推荐活动既锁住了老客流，又持续引入新客流，客流自然就不断提高。