旅游策划方案案例,「康旅|案例赏析」旅游规划篇之旅游策划

浏览:1872   发布时间: 2022年06月06日

旅游规划公司十大经典的旅游规划案例(一)

宁海旅游策划方案——策划“中国旅游日”!

“5·19中国旅游日”如何策划出来的?

熊大寻策划机构/原创

五省大战

2009年12月1日,国务院《关于加快发展旅游业的意见》中明确提出要设立“中国旅游日”。为此,国家旅游局就设立“中国旅游日”向社会广泛征集具体日期方案,2010年1月20日为最后的截止日期。围绕着这场“中国旅游日”之争,各地政府粉墨登场,纷纷提出自己的申报方案。

湖南省提出毛泽东的生日“12.26”与“邀你出游”谐音,不但很容易使人联想到旅游上面来,还体现了旅游的互助与团队精神。

作为邓小平故里的四川省,也提出了自己的方案。四川省旅游局称,考虑把每年的7月5日,或7月15日设立为“中国旅游日”。因为在1980年7月5日,邓小平视察峨眉山时曾作出重要指示,“从此,峨眉山开始了旅游建设步伐,至今已成为国际知名旅游景区”。1979年7月15日,邓小平的“黄山谈话”则开启了中国现代旅游业的发展之路。

“孔子派”为山东旅游局相关人士,他们提出将孔子的诞辰日9月28日定为“中国旅游日”此外还有人提议将10月5日选为中国旅游日,理由是1983年10月5日中国加入世界旅游组织,又正值“十一”长假期间,便于开展旅游日和旅游活动。“谐音派”则认为,6月6日或6月16日谐音“遛遛”或“遛一遛”,便于记忆。

但是,最终的焦点之战集中在了江苏无锡和浙江宁海3.30还是5.19:徐霞客出游日与开篇日之争上!

徐霞客的旅游行踪日期,被定为中国旅游日的呼声最高。不过围绕着到底是选择徐霞客出行日的3月30日或游记开篇日的5月19日,引发了江浙两地的口水大战。无锡拉来江苏省旅游局、江苏省徐霞客研究会、江苏省无锡市人民政府、江苏省江阴市人民政府一起召开新闻发布会,并邀请相关部委的官员或专家出席,对“3.30”提出申报。并且广邀名人助阵,甚至拉来了体育明星刘翔的亲友团助阵。无锡当地媒体对此更是信心满满,断言“此举也为近日来一些地方出现的徐霞客首次出游日之争画上了句号”。

(宁海策划汇报会)

宁海县则邀请中国旅游策划第一品牌熊大寻策划机构助阵,全方位策划宁海旅游和旅游日申报活动。熊大寻策划机构策划了宁海申报“中国旅游日”宣传策划方案,根据《徐霞客游记》开篇1613年5月19日“癸丑之三月晦,自宁海出西门。云散日朗,人意山光,俱有喜态。三十里,至梁皇山……”。以此为据倡议将“中国旅游日”设定在这一天。

(与褚书记共商策划)

熊大寻策划“519”谐音“我要走”,成为跟旅游关联度最高的日子!对评委对大众都有强大的说服力,赢得评审组专家和绝大多数网民的支持!为宁海争取到中国旅游日发源地起到至关重要的作用!

通过评委和社会投票决定,宁海成功战胜徐霞客的家乡江阴、邓小平的家乡广安、孔子家乡曲阜、毛泽东家乡韶山,一举申办成功!

通过我们共同的策划和努力,宁海开游日“5.19”被国务院定为“中国旅游日”。 2011年三月十二日国家旅游局正式召开新闻发布会宣布:自2011年起,每年的5月19日为“中国旅游日”,倡议当天全国景区免费或打折。中国旅游日之争最后尘埃落定,花落宁海!

(熊大寻考察宁海)

5·19是“我要走”的起源和创意来自于熊大寻,这个日子的谐音特别适合旅游和徒步,正因为这个创意口号的强大号召力,“5·19我要走”成为风靡全国的口号!不仅撑起了中国旅游日,2018年还发展成了全国徒步联动日。一个策划掀起全民运动的风暴!一个口号,两个节日,全民徒步!

县委王书记:“熊大寻的策划、规划方案非常有创意,非常有操作性,我非常欣赏。”

(在宁海县“5·19”广场,5190名志愿者聚集于此,组成“5.19”数字造型,以此来呼吁社会各界支持将《徐霞客游记》开篇日5月19日确定为“中国旅游日”)

《徐霞客游记》开篇记载的第一个景点就是浙江宁海,据此把当天日子“5月19日”日向国务院申报“中国旅游日”成功!熊大寻策划“519”谐音“我要走”,成为跟旅游关联度最高的日子!2018年5月19日成为全民徒步日,“519我要走”成为风靡全国的口号!一个口号,全民旅游!一个口号,全民徒步!

(宁海中国旅游日启动仪式)

(中国旅游日标志:甲骨文“旅”字暗含了“5·19”这组数字——“中国旅游日”的日期)

绝妙即服

中国旅游日是一个绝妙的策划,熊大寻方法的核心是“绝妙即服”:绝妙即说服,绝妙立即说服,立即征服!创意和策划做到绝妙,不需要解释,立即让人拍案叫绝,无法超越,亿众佩服。绝妙是方法之王!

5.19=旅游日?绝妙联系:一是“游圣”徐霞客5.19这一天开始出游。二是《徐霞客游记》开篇日。三是5.19读音最适合旅游徒步,徐霞客那个年代,旅游就等于徒步,尤其他主要是为了考察,基本靠走。这就绝妙了,尤其后者让人感觉像是天意,不同意都不行!一个旅游资源平平的城市,因为这件事,一下子打响了。“天下旅游出宁海!”,“天下旅游,宁海开游!”

故事还没完,因为“5.19我要走”这个口号太有说服力,全国很多城市每年都自发搞市民徒步活动,看到这个口号,一下子就爱上了,这个日子天意就是给我们徒步用的,对徒步爱好者有巨大的号召力,干脆就统一在这一天徒步吧。纷纷跟宁海搞联盟,借你这个口号用用。宁海就像肯德基一样搞起了加盟连锁。全国统一“5.19我要走”。

”2018全国徒步大会5·19联动日活动“在全国十个地方同时走起,这是全国徒步大会规模最大的一次活动,这一天正式成为“全国徒步日”。由中国登山协会主办,浙江省宁波市宁海县等10个市区县的相关机构承办。到2019年5·19,全国徒步联动日已发展成为全国性活动,亿万群众5·19“我要走”。

正因为这个创意口号的强大号召力,“5·19我要走”成为风靡全国的口号!不仅撑起了中国旅游日,还发展成了全国徒步日。一个策划掀起全民运动的风暴!一个口号,全民徒步!一个口号,两个节日!这就是绝妙创意的威力。

在中国,口号押韵和谐音巧妙很重要,这种形式和绝妙的内涵结合会代表一种天意和绝妙,有强大的说服力。“5·19我要走”朗朗上口,谁听谁服气,叫谁谁都走。

当时评选中国旅游日,徐霞客的家乡江阴、邓小平的家乡广安、孔子家乡曲阜、毛泽东家乡韶山,都参与了评选,为什么输给了宁海?就是因为缺乏绝妙思维,这些日子的依据不绝妙,所以说服力不强。宁海则有两个绝妙:一是《徐霞客游记》开篇地这个依据,二是“5.19我要走”。徐霞客出游第一步应该是江阴才对,如果用上绝妙策划、找到绝妙依据应该会赢。小平南巡日、孔子周游日、主席远行日都是适合的日子,专家眼中,各有千秋。但它们没有“5.19我要走”,大众眼中,这才是最适合的日子。这句口号的绝妙才是关键!比第一个绝妙更重要。

很多人没看过《徐霞客游记》,但是“5.19我要走”一秒就懂,徐霞客又是从这一天开始出游,为什么读音那么巧?会不会是天意?天意不可违啊!心服口服,不选它选谁!不选它对不起良心!

绝妙是最大的借势,借的是天意和天力。因此,绝妙又是极限说服——天意不可违。

根据中国旅游日落地宁海这件事,我们为宁海策划了城市形象口号:天下旅游出宁海!这个“出”字就来自《徐霞客游记》开篇“癸丑之三月晦,自宁海出西门。”

记住:不是你把广告口号搞押韵,就代表绝妙了。押韵不一定代表绝妙,只有和内容结合,形式内容一致才是绝妙,也就是要多个巧合。“5.19我要走”和《徐霞客游记》开篇日结合在一起、两个巧合这才是绝妙。光有一句“5.19我要走”不会有那么多人响应;光有开篇日也不会有众人拥戴,二者单独都不妙,二者结合就是绝妙——尽系为绝,多巧为妙。

当时徐霞客家乡江阴夺冠呼声其实是最高的,当地也花了远超宁海数倍的资金造势宣传。单独一个开游日不绝妙,缺乏说服力,加上“5.19我要走”立即就定了胜负。从后面中国旅游日发展出全国徒步日、徒步日发展更迅猛来看,“5.19我要走”的影响力确实超过了开篇日。

熊大寻方法就是追求时间和速度的技术。E=MC2的能量公式表明:“短时高速”即C2,是获取能量最大的关键!其他是常量,无法改变。只有它是变量,可以做文章。掌握短时高速,就掌握了宇宙能量的秘密!熊大寻方法的核心就是围绕“短时高速”进行。C2是极限速度,极限能量。

随着“519我要走”全国徒步日影响越来越大!“”519我要走”这个口号风靡全国。但中国旅游日和全国徒步日跟宁海关联不够,火了日子,淡了城市。熊大寻建议宁海把形象口号改为:旅游519,宁海我要走!把这个双节的日子和将会风行天下的口号,嵌入到宁海旅游中来,或者说把宁海嵌入这个口号。这样让人一眼就知道双节起源宁海,更响亮更准确,让这个口号成为宁海的专利!最重要每个城市徒步日都会打519我要走的口号!相当于每年无数城市将为宁海免费打广告!

宁海县根据熊大寻的建议立即发布新的广告。事隔十多年,熊大寻仍然关注客户的成长,一日合作,终身呵护。

从古到今只有请人来泡温泉,还没有把温泉送上门的。但熊大寻在宁海创造了一个奇迹!2009年10月我们策划了“我给世博送温泉”旅游营销事件,数十辆运水车运送宁海温泉到世博会,用“世博建设者你们辛苦了!”的口号慰问建筑工人,并现场赠送月饼。因为创意独特、影响较大,引发二十几家媒体全程跟踪报道,并且活动上了《浙江日报》头版新闻。运水车上借世博会广告语打的擦边球口号“若要生活更美好,常到宁海泡泡澡”,也在长三角广泛传播开来。

旅游景区营销重在创新、重在创意,创意创造生意!没有创意哪有生意?

“5.19我要走”口号风靡全国!全民徒步风暴!

宁海旅游策划方案(精简版)

熊大寻为宁海制定旅游策划思路如下:

首先让我们来看看宁海有什么、缺什么(SWOT分析)?

一、优势

宁海有三大优势:

1、陆——文化生态并重;

2、海——海上风情浓郁;

3、岛——十二岛链奇异;

旅游资源优势总结为两个字——全面:宁海公认除了沙漠和雪山,所有旅游资源一应俱全。

包罗万象的宁海旅游资源

1)徐霞客开游之地、梁宣帝起家之处、蒋介石下海的地方、戚继光首胜倭寇之地;

2)古镇:八卦水系的前童古镇;

3)古村:石头王国的许家山;

4)温泉:南溪温泉;

5)峡谷:浙东大峡谷;

6)石窑:鬼斧神工的伍山石窑;

7)海湾:宁海湾;

8)岛屿:强蛟群岛;

9)山脉:梁皇山、东海云顶;

10)瀑布、龙潭、竹海:梁皇山、野鹤湫、东海云顶等;

11)民俗:十里红妆,百里戏台。

二、劣势

宁海旅游面对的全局性问题是:招牌不响,形象不力,虽然宁海稀世景观众多,但是缺乏一根主绳将这些景点一一串联起来;再者,宁海拥有“当一回徐霞客,游宁海真山水”等形象口号,但是这些定位要不缺乏唯一性、权威性和排他性,要不缺乏对利益和好处的承诺,对消费者缺乏足够的影响力和吸引力。

三、机遇

1、伴随宁波港国际航运和高新技术产业的快速发展,随着宁波大都市城镇体系的积极打造,杭州湾跨海大桥、甬台温铁路等重大工程的建设,宁海将更深入地融入宁波大都市区,融入长三角城市群,将在充分承接大都市服务业辐射的同时,对宁海生态休闲旅游的发展创造了良好的机遇。

2、上海世博会期间,将有超过7000万人次的国内外客商、参观者来沪。在汹涌如潮般的客流中,大约有95%的外省市参观者会有住宿需求,35%的客流将会继续停留在长三角区域游览,其中近九成会选择前往江浙地区的景区、景点。这长达6个月的巨大客流,将给长三角周边的景区、宾馆、餐饮、交通乃至休闲场所带来直接的经济刺激。

3、现代旅游自驾游迅猛发展,目前已与团队游并驾齐驱,呈五五开的局面。利用与大上海的交通优势吸引长三角自驾客,宁海旅游的一级市场已得到较大拓展。

4、宁波出台区域联动的空间战略——巩固甬台温舟旅游联合体,实施甬沪旅游、甬舟旅游双一体化战略,构建“沪杭甬”旅游金三角,形成北倚上海、东联舟山、西接杭绍、南引温台的区域合作格局。多元优化的产品战略——实现由单一观光型产品为主向观光型、休闲度假、专项旅游产品(包括商务旅游、生态旅游、会展旅游、红色旅游等)相结合的复合型产品结构转型。

5、宁海的旅游产品尚没有定型,有较大的可塑性,尤其是海岛及海湾,为宁海旅游的提质增效提供了机会。

四、威胁

1、在宁波的旅游十一五规划中,宁海将被整合进象山港滨海旅游度假区,以保护海洋生态和渔业资源为首要原则,整合奉化、宁海、鄞州、象山四地资源,建成集观光、度假、会议、娱乐、休闲渔业等多功能于一体的综合性高端滨海旅游度假区。谁发展最好,谁就在整合中占据主导地位。

2、宁波市城市旅游亮出四张名片、打造十大主题产品;奉化的两头“蒋光头、和尚头”名声在外;象山已成为国内热门旅游城市。在区域竞争中,宁海缺乏明星产品导致暂时落后。

3、宁波“东方商埠、时尚水都”主打都市文化牌,奉化的两头主打伟人和佛教牌,象山的渔港休闲,这三者都利益非常明确,定位有力,但宁海“天下旅游,宁海开游”与之相比,缺乏明确的消费利益,再加上没有重量级产品,导致在区域竞争中处于劣势。

从以上的SWOT分析中可以得出结论,宁海一定要看清楚自身的优势与劣势,面临的机遇与陷阱,以开放的姿态迎接挑战,而不是画地自牢,自陷囹圄。

在考察过程中,熊大寻从眼花缭乱、千差万别的宁海文化旅游资源中找到了共性!找到了宁海历史文化、自然生态和市场营销的无可替代的巧妙的结合点——打龙文化。为什么呢?

山为龙身体,海为龙世界,岛是龙故乡

1、游龙嬉水:南龙入海,海入龙门。天台山在宁海龙头俯临大海,整个大山就象一条俯首汲水的龙。民间关于这种奇特景观的成因,古代有“蛟龙嬉水”的说法。宋·储国秀《宁海县赋》载“扬州台岳未发于神秀,六朝之都建业宁海” ,可见宁海确实是龙运之都。

2、波涛不兴是龙宫,《西游记》中的龙宫有定海神针,所以龙宫所在之地都是波涛不兴,宁海顾名思义就是宁静的海,强蛟群岛,名为蛟龙;加之有蜃海门,《宁海县志》第一编建制80页,狮子口旧志称蜃海门,介于白象山与奉化县狮子山之间,长3.7、宽2公里。蜃即蛟龙,蜃门即龙门,可理解为龙宫之门所在地。

3、宁海是我国唯一有溪流又有海港的全国生态建设示范县。宁海的龙潭早在宋代以前就出名,在宋《嘉定赤城志》就有宁海白龙潭和茶山黑龙潭之说。(宋《嘉定赤城志》“白龙潭,在县西二十五里。其上崇若插空,云气澒洞,世传龙与茶山会,见鳞甲澡莹如玉雪然,有一素妪庐其前,能以草木向背瞰龙出入,其灵迹甚异。”)

4、独角龙耍牙

也是龙文化之一。茶院乡杜岙村活树雕龙。宁海黄坛镇的舞龙灯民俗。力洋镇茶山龙潭、长街镇龙山龙潭坑、城关镇白龙潭及强蛟镇、长街镇一带渔民出海祭船龙民俗就是这种“龙隐于水”观念的体现。

5、宁海海鲜为什么那么多?也是龙宫所在的依据之一。因为虾兵蟹将最多的地方肯定是在龙宫。

6、宁海为什么那么多石头?正应了石来运转的老话。

7、浙江省宁海县方言直接称天上的闪电为:龙long。当闪电出现在天空时,常说:“龙垒担(在)闪唻。”力洋镇茶山方向的闪电称茶山龙,长街镇兰头山方向的闪电称兰头龙,力洋镇前横片及长街镇一带农民称兰头龙是条野蛟龙、恶龙,因这条龙一闪,台风马上就要来到,极为准验。称某人活络,一会儿在这里出现,一会儿在那里出现的情况叫:“显龙样咯!”或“龙闪样咯!” “显龙、龙闪”形容的情况是闪电在天空中瞬间隐显、出现位置快速转移特性的引用。宁海方言中,闪电这种天象被直接命名为龙、对等于龙,这是龙原型为闪电的语言活化石。

8、

1)白龙潭因夏季不时有“龙滚潭”的奇迹出现,偶能见到山头有红日高照,山腰墨云如台,山下大雨倾盆的气象奇观而得名。白龙潭还有白龙、青龙“雨落奉化,风打宁海” 的传说。

梁皇山上梁源潭:据《宁海县志》载:梁源潭为当地人求雨的圣地,每年盛夏有“龙滚潭”的现象发生,犹如巨龙吼叫。

2)龙宫村村西有深水潭,称石龙窦。光绪《宁海县志·龙潭》载:“龙宫屿窦在石鄙壁下,世传龙于此出入,其辗转挨擦处有痕,下为大湫,不知潭所从来,窦水泻下,喷澈如飞练,崖上有‘石龙窦’三字。”潭称龙潭,因称水潭所在之溪为龙溪,并以龙溪名村。后以石龙窦边怪石峥嵘,呈宫殿状,明正统十三年(1448)改称龙溪为龙宫溪,村亦改称龙宫。龙宫泄,位于龙宫村北面的龙宫溪中,俗称水晶宫。

3)东洲(东岙)东北角的新岭脚下,隐藏着一条高约50公尺的瀑布,叫双龙瀑布——有双龙抢珠和天官印的传说。

4)宁海县城以北的山下刘村东首的九龙飞瀑,茶山小白龙和马撒尿的传说。

5)黑龙潭——茶山龙的传说。

6)石蒲潭位于坑龙王村内——抬龙王、请龙圣、背龙旗的习俗。

7)前童罗家岙村前“石泄龙吟”清代康熙举人童培有诗赞道:“南山之谷有龙母,一声震啸风云吼“据说大泄是老龙王殿,小者为龙子龙孙所居。

8)结绳坑龙潭在宁海南部最高峰状元峰的东北部。民谣这样说:“元峰龙波液,何时流石舌,地灵无人杰,乌金作烂铁。”

9)宁海自然景观最大的特点是水与石景观较为突出,可谓遍地皆水(是浙江水资源最发达的县)、遍地是石(建房铺路皆用石),潘天寿画作的特点也是以巨石为主要题材。“龙运”恰好是此特点的最佳概括,有龙就有水,有龙就有石。

风水中关于“行龙与石”的说法:

石乃山之骨,也即龙之骨。平洋之龙最宜寻石,故应寻石骨以证龙脉,凡泥土之龙腾跃而行,忽现一巨石,则大有来历,多是真龙成局而结作。“土山见石斯名真骨气”。

10)前童古镇元宵节抬龙亭、打龙旗、舞龙

11)宁海为什么有那么多戏台?民间传说龙王爱看戏,宁海沿海的村庄为投龙王所好,每年都要演戏,农历六七月份出海捕鱼,要大祭龙王,并请戏班子唱几天戏,希望龙王庇佑顺风顺水,满载而归。《哪吒闹海》禁演,一般第一台戏要点《水漫金山》,但如果出海捕鱼则不能演,要演龙王调和下的风雪雷电《四将通和》戏。

12)《幼学琼林》是中国古代儿童的启蒙读物。其云:海神曰海若,海眼曰尾闾。

宁海位于东海尾闾,尾闾即东海泄水处,即东海的海眼。据《夷坚志》载:“县东海中有尾闾,与海门马筋相值,自高山望之,其水湍急,陷为大涡者十余,舟楫不可近,旧传东海泄水处。

戏剧经典剧目——《柳毅传书》中写道:找到海眼才能入龙宫。可是海眼在哪里,真头疼。还是先找小青问问,她接触的人多,可能会知道。果然,不出所料,她让去找城北的任桃花(又是一个不简单的女人)。去了之後任桃花又让去城西的客栈找一个叫柳毅的读书人。怎么尽让人调来调去,没办法,找到柳毅後问他海眼在何处,他却一口咬定不知道。刚要走人,发现门口出现两个奇异的家伙,他们一进门就找柳毅,看来来者不善,就做做好人打发走他们吧!原来他们是虾兵蟹将,是从龙宫来的。那个柳毅出於感谢终於说出了海眼所在之处。就在白桦村一棵桔树旁边的水井里,不过的要用紫莲蓬投入其中才可引出海神带路。

13)宁海与浙东其它地区一样,自南宋以来,就有盛妆嫁女的习俗。地民间又有“村姑救康王,浙东女子尽封王”的传说,因此,浙东女子出嫁可以在婚嫁器具上雕龙刻凤、涂朱贴金,享受正宫娘娘出嫁的待遇,可谓享受龙凤之运。

14)南龙入海之地

徐霞客起步之地开好头,宁海游!起运之地!

梁宣帝起家之地政治、军事、文化都开好头!

蒋介石起航之地

戚家军起兵之地(宁海的越溪、亭头的两寨虎狼关之称。明嘉靖40年,戚家军练成后的抗倭首战即从此开始)

东方马可波罗崔溥的起运之地(《漂海录》有“摹写中原之巨笔”、“东方的《马可·波罗游记》”,崔溥被宁海人所救,由宁海进入中国。)

李白诗作起飞之地(其中《梦游天姥吟留别》是李白浪漫主义的代表作。创作于天河景区。《梦游天姥吟留别》标志着唐代浪漫主义文学创作的高峰,其后12年,安史之乱即爆发,大唐王朝急转直下,盛极而衰,人民深陷于战乱的水深火热之中,生产力遭受严重破坏,文化发展停止不前,曾经的繁荣不复存在,唐诗也由抒发个人情怀的浪漫主义转入揭露社会苦难的现实主义。此后,杜甫的以“三吏”、“三别”为代表的现实主义文学创作被载入中国古代文学史发展的平台。因此,李白的《梦游天姥吟留别》在唐诗的发展历程中起着承前启后的重要作用。天姥山在浙东大峡谷内)。

开山祖师的起点(天竺高僧昙猷为传经布道,乘枫槎漂海东渡,从三门湾到宁海,弃槎登岸。先后创建寿宁、柯仙、广润、多宝诸寺,被推为佛教入浙开山大师、习禅之祖。成为禅宗临济、曹洞二家的发祥地和日本临济、曹洞二宗始祖)

走龙运:宁海湾蜃门:龙门(康熙字典【本草】蜃,蛟之屬,其狀亦似蛇而大,有角如龍狀,紅鬣,腰以下鱗盡逆,食燕子。能吁氣成樓臺城郭之狀,將雨卽見,名蜃樓,亦曰海市。其脂和蠟作燭,香凡百步,烟中亦有樓臺之形)、伍山石窟开天辟地、梁皇山(龙山)、天台山(龙山)、南溪温泉(龙汤)、灵气岩(龙气)、飘龙宫、游龙宫(水晶

宫)、吃龙餐(海鲜大餐—虾兵蟹将)、坐龙舟。

走龙运:南龙大脉入海口(据中国徐霞客研究会会长、原地矿部副部长张宏仁等介绍,徐霞客当时所处的时代,祖国的名胜可分为以下几类:中原地区的五岳,北方的燕代长城,西面的丝绸之路,南疆的两广。而从北到南的沿海胜迹和从西到东的“南龙巨脉”,是最令人向往的两条线,且南方仍留较多神秘色彩。天台山既是沿海一线的突出点,又是“南龙巨脉”的东端,自台岳之东侧宁海开篇是最合理的选择了。)。

龙运之城,嬉水天堂——龙、运、嬉、水

龙:梁宣帝、蒋介石;运:石文化;嬉:十里红妆;水:水文化;

嬉水:温泉、冷泉、海滩、赶海、游艇、攀瀑、溯溪、漂流(雁苍峡漂流))(嬉:《康熙字典》注【增韻】美也,游也。)

5.19,我要走!旅游5.19,宁海我要走!

天下旅游出宁海!

海市蜃楼,宁海开游。

东海龙宫,宁海开游。

开好头,宁海游。

走龙运,游宁海。

宁海之旅,龙运之旅。

天下龙运在宁海。

龙运之城,起家之地。

龙运之城,创业圣地。

龙运之城,起运之地。

游过宁海,好运不改。

游过宁海,事业精彩。

游过宁海,创业精彩。

驴友之行,始于宁海。

中国驴友之乡

驴友圣地,嬉水天堂

中国第一创业文化圣地

中国古代第一创业圣地

千年创业圣地,百里嬉水天堂

七彩山水,七彩人生

赤橙黄绿青蓝紫——七彩山水

赤——十里红妆;橙——宁海脐橙;黄——梁宣帝、蒋介石和朱金木雕;绿——森林;

青——许家山青石;蓝——宁海湾;紫——紫竹

“行运一条龙”、“起运之旅”旅游线:

跃龙门、吃龙餐(海鲜)、走龙运(梁皇山)、泡龙汤、游龙宫、赏龙珠、感龙气(灵气岩)、坐龙舟

梁皇山-----龙运之山

南溪温泉-----龙女传说

蒋介石下海处----龙运之地

戚继光首胜处----龙运之地

伍山石窑-----开山之作

龙宫村----龙树

许家山----石来运转

十里红妆-----爱情运(要成对成双,游十里红妆)

东海云顶-----紫气东来

在众多的文化资源里找到后共性后,熊大寻策划机构和熊大寻旅游规划公司为宁海提炼出了定位及形象宣传口号:

走财运——财神项目;

走官运——上马石、走远桥;

走桃花运——十里红妆;

走时运——许家山、伍山

开好头,宁海游!

游宁海,走龙运!

开好头,宁海游!宁海开游,开个好头!

开:开游节

好:好吃(海鲜)、好学(读书种子、文具之乡)、好风光(前童三宝,宁海三好!)

头:南龙大脉龙头、蒋光头、和尚头(梁宣帝)、商业巨头(财神项目)

开好头:徐霞客起步之地

梁宣帝起家之地

蒋介石起航之地

戚家军起兵之地

定位和宣传口号都有了,接下来就进入了我们的产品策划部分。

一、许家山(拼出来的村庄)

1、许家山——天下第一拼,拼出来的村庄;神秘石村,许家山十秘;地上长出来的村庄

拼出来的村庄:第一、许家山建筑都是就地取材无需任何雕琢,根据形状大小直接拼接起来的;第二、许家山建于高山之上,田地却在山下,征来耕作十分辛苦。几百年来许家山村人生活得并不易。田,是辛苦开垦出来的梯田,水,是费力挖塘、挖井蓄积的天落水、山水。

2、天下第一拼——用石块推一个巨大的“拼”字于低地,登高可俯看到。倡导“爱拼才会赢”的精神。

在许家山举办“爱拼才会赢”的“拼石艺术节”活动,发动艺术家,利用山石在此拼各种艺术图案和雕塑。并且进行奖项的评比。群众和游客有兴趣者也可参与,专门提供场地,供其拼石。

3、用石块建迷宫(走一走,石来运转)。

4、用石块建大佛。

5、邀请多名亚洲知名青年建筑师,用石块为建材设计建筑,建筑于许家山,作为补充景点。形成古今交融的世界奇观,吸引眼球。

6、村口设石头村标识墙,往下挖五米,将石板露出地面,并刻上石头村的村名,把石头村建材全部就地取材的神奇之处以具象的方式展示给游客,并向游客解说,许家村的房屋是“地里长出来的房子”。

7、石铜钱:

用铜钱石做一个大的铜钱放在入村口,让人用手敲击,体验铜钱石的金属音质,理解为什么叫铜钱石;另外也赋予人们石来运转、走财运的好兆头。

8、人体摄影:

许家山石头村的石头墙粗犷的线条与女人柔美的体形,形成极富美感的视觉反差,建议在此每年举办一次人体摄影活动,以达到吸引人流、炒作景区的目的。

9、许家山十秘:

结合许家山独特的旅游资源,经过考察走访,熊大寻策划机构和熊大寻旅游规划公司为其提炼出了许家山十秘:

馒头山上无垦植之秘

下午放羊之秘

村庄拼出来之秘

许家山无许姓之秘

神仙桥石堆之秘

铜板石之秘(用力击打石头会发出“铿铿”的声音,就像金属的声音,石头的颜色呈青铜色。)

五龟同行之秘

仙人屋之秘

小奄堂求子之秘

剪刀对山之秘(有一户人家别出心裁,用鹅卵石拼出剪刀形状,这是为何呢?原来他家屋前有山名“蛇山”,把剪刀的刀头对着山,自然是用来辟邪的。)

二、强蛟群岛

海市蜃楼,宁海开游!

1、东海龙宫

清朝,有一个在康熙三十四年担任定海知县的缪燧,他曾在一首诗中说:“相传观音现,恐是蛟龙巢。地底鸣空雷,昼夜风怒号。”此中的“观音恐是蛟龙巢”这句话说得再明白不过了。联想普陀山《观音收红蛇》的神话,按闻一多先生在《伏羲考》中说法,在图腾未合并之前,龙是蛇的又一种称呼,故蛇王即龙王。所以,神话中的红蛇即龙王,被观音大士逐出普陀山后,普陀山才成了观音道场,而东海龙王所居住的水晶龙宫很可能顺着海道转移了最近的宁海湾。从地图上看,从普陀岛到宁海湾是一条最便捷无阻拦的海道。加之此地有蜃海和蜃海门之称,加之海产十分丰富,可见有蛟龙伏其中。是谓东海龙宫。

按常理推想东海龙王的宫殿应在东海的深海水域,有广阔的海面,众多的鱼虾,并为渔场的中心,便于统治和管理。龙王是人间帝王的翻版,鱼虾则是龙王的子民百姓,作为海底世界最高统治者

,他不把大本营即东海龙宫安扎在鱼类密集、活动频繁的中心渔场,又能建造在何地呢?故从“帝王中心论”言之,东海龙宫亦应在宁海湾。宁海湾是东海沿岸极其难得的一处天然优良港湾,特别是这一带的海鲜资源非常丰富,盛产梭子蟹、青蟹、对虾、泥蚶、黄鱼、鲈鱼、黑鲷、双斑河豚、红螺、黄姑鱼、蛏子、牡蛎、香鱼、文蛤等等,“海鲜美食天堂”声誉鹊起。

抢打“东海龙宫”品牌

用水晶建设东海龙宫,打造世界唯一的东海龙王水晶宫(龙宫泄,位于龙宫村北面的龙宫溪中,俗称水晶宫)。通过龙舟摆渡进入景点。抢打“东海龙宫”品牌。东海龙宫内有“珠宝库”、“龙殿”、“龙牢”、“龙寝宫”……东海龙宫有虾兵蟹将不计数以万,有“金蟹将军”、“海夜叉”、“龟丞相”、“龙王”、“龙太子,珠宝之首是“东海龙珠”,其珠宝价值连城。

建设至关重要的定海神针,将定海神针建成可以供游人进出的观光塔。

2、海市蜃楼

狮子山、象山和强蛟三足鼎立,强蛟列岛横卧其间,又为海市的出现具备了借以反射的客观景物,在日照充足的季节里(4——9月份),接近海面的空气呈高密度低温状态,空气密度由下而上陡然减少,光线透过这些不同密度的空气层时便发生折射或全反射,使远处景物显示在空中或海面,此即神秘的海市。由于空气层动荡不定,致使显现的景物时大时小,时断时连,忽隐忽现,千姿百态,变幻莫测,增加了海市的神秘感。

也可把海市蜃楼出现时的壮观情景和场面全部过程录制下来,注明何年何月何日,出现海市蜃楼的壮观场面,观赏海市蜃楼的人数,介绍有关海市蜃楼的常识。如此以来,乘兴而来的游客即使无缘与海市蜃楼谋面,仍旧可以通过录象观赏到海市蜃楼的风采。

增加银河激光演出系统来丰富视觉

亚洲最大的激光设备厂商——深圳大族科技股份有限公司研制的两台激光演出系统完成了。一台名为银河激光演出系统,可以在夜空中扫描出动静各异的光束,射程可达10公里,随着电脑的“指挥”,使光束实现跳动、旋转、伸缩并出现多点、矩形、圆弧、五角星等多种奇幻的图形,如果和烟雾配合,将出现海市蜃楼般的美景。另一台卡通激光演示系统具有更为先进的锁光、断笔等技术,它用高速扫描将光束“背投”到高大幕布上,为观众表演有趣的激光动画和各种图案,在激光表演的过程中,乐园还将安排舞蹈表演,使激光表演更有梦幻色彩。

1992年日本在鱼津建设了一座海市蜃楼馆,用来产生人造海市蜃楼,吸引游客。日本富山湾畔的鱼津市,据说每年4月至6月可出现10多次海市蜃楼,吸引上百万的游客,但由于海市出没没有规律,大多游客还是乘兴而来败兴而归。现今在该市的公园内,建筑了一座能任遂人愿的、可以随时出现人造海市蜃楼的设备。其设备长20米、宽6米,中间由两道玻璃墙隔开,在墙中间的空隙里,充上空气或氙气,当光线通过它们时发生折射,就产生了人工海市蜃楼,比天然的蜃景还要清晰,几乎可以达到乱真的程度。

3、爱的港湾——宁海湾

选择一个岛屿作露天剧场,在海滩上开发水幕电影,观众坐在半月形岛屿剧场中,以星空为背景,以海浪为音效,开发前所未有的海市蜃楼奇景:观众入夜后乘船进入岛屿剧场,先观看世界各地的海市蜃楼奇景录像(呈现在水幕电影上),然后观赏潘天寿画作,最后欣赏全球同步放映的大片。可将过生日或过情人节、度蜜月的情侣名字和祝福打在荧幕上。整体打造“爱的港湾——宁海湾”的品牌。

4、海市蜃楼,梦幻天堂——让海市蜃楼时时可见!

因为海市蜃楼的偶然性,使海市蜃楼这个品牌目前尚无人问津,宁海应抢为已有!形成世界级的旅游品牌。关键问题是如何让偶然性的海市蜃楼变成必然?如何把抽象的海市蜃楼变成具象?为此,我们在宁海湾策划了几大项目:一是水晶宫,在强蛟群岛十二岛屿顶上建设赤橙黄绿青蓝紫十二色水晶宫,以人工水晶为建材(15000元/吨),一期十二个宫殿共需1000万元。(以后为扩大规模可再增加投入)。再辅建一些传统中式亭台楼阁和蜃门,远远望去如梦如幻,如同浮在海面上的海市蜃楼,尤其夜晚上灯和早晨有雾之时景观更是绝佳!同时这些浪漫的水晶宫建筑群与蜃门一道,构成龙宫的体系。可谓一举多得!让剧场和水幕电影夜晚降临坐在海岛剧场,看水幕电影,听海涛拍岸,十色水晶宫在灯光映照下如同进入梦幻天堂。

海市蜃楼,梦幻天堂这一核心项目支撑,宁海湾下一步再开发其他常规海上旅游项目就可水到渠成。

鹊桥

鸟岛上架一个桥,命名为“鹊桥”,让游客、拍婚纱照的人或度蜜月的人到此游玩留念。与海市蜃楼一起形成一个浪漫之旅的旅游品牌。

5、龙门

蜃门也称龙门,在强蛟开发一个龙门牌坊,象征鲤鱼跃龙门,也是打造宁海“龙运之旅”的组成部分。

6、状元榜:

在龙门之后用青铜建造一个历代状元榜,将历代状元名字刻于榜上,名为“榜上有名”,吸引游客带孩子来游玩,先跃龙门,然后摸状元榜,以求高中榜首、榜上有名。

7、海市

海上电影、海上餐饮、海上休闲、海上酒店、海上娱乐……营造一个绝无仅有的大海市。

8、紫气东来

蜃门即蛟龙吐气形成,加之强蛟滨临东海,在选择一个岛屿立碑为铭“蜃海门”和“紫气东来”,让人体验和感受富贵之气。整个项目以“看海市蜃楼,感紫气东来”为卖点。

9、生肖岛

十二个小岛形状极似十二生肖,以十二生肖命名,做生肖文化牌。

10、长龙岛

十二个岛屿以小普陀为龙头,像一条游进龙门的巨龙,也可称长龙岛。

11、海誓山盟活动

夜晚海岛开展海誓山盟活动,海市即海誓,山蒙即山盟,让追求浪漫的小资和情侣在此流连忘返。两个情侣分别畅游各自属相的岛屿,也可谓山盟。

宁海湾的爱情传说

宁海湾古时称蜃海湾。说是一个名叫“游天”的渔夫,在劈山泄洪为民造福化成蛟龙之后。时常回望故乡,停留海上时,口中之气化为海市蜃楼,故名。

相传,很早以前,宁海湾由于受地壳运动的影响,形成了堰塞湖,湖坝就在今天的奉化缸爿山岛和象山西泸港畔一带。因湖的集雨面积大而猛洪水猛涨,涝灾不断,岸边的百姓苦不堪言、民不聊生。住在湖边的游姓渔民,家有一子,取名“游天”。此人实非凡人,在出生前,他母亲听得天上有人高呼“游天游天,造福人间”;落地后,即能呼爹唤娘自己行走

;少年时,便风里来浪里钻,是个打渔捕虾的高手,还有一颗善良之心,时常把鱼虾接济给穷人,很受乡里乡亲的称赞;青年时,相貌堂堂,力大无比,常怀济世之心。

有一天,游天在打渔的归途中,躺在草地上乘凉时,突然有一条蜈蚣钻进了他的耳朵里,顿感头痛难忍,只好到就近的雪家渔夫去求助。且说,这雪家也是本地的一户乐善好施的人家,家有一女,年方18岁,貌若天仙,才艺出众,名唤“雪婵”。面对求助的青年,雪老汉一时不知所措,雪婵闻声走出闺房,急中生智,叫家母拿来三只鸡蛋和一点猪油,煎出了一个香气扑鼻的大蛋饼,包在游天的头上。不一会儿,那蜈蚣闻到香味,便钻了出来。

游天得救后,为了表示对雪家的感谢,也为了取得雪婵姑娘的芳心,他回到家中把多年来积存的19颗珍珠全部送到雪家。此时的雪家人对这个才貌非凡的小伙子也是特别的喜欢,便欣然受纳。从此游天和雪婵一往情深、相见恨晚。

光阴飞逝,一晃两年过去了,当游天和雪婵正准备成婚的初夏,一场突如其来的大雨,连续下来了三天三夜,堰塞湖水猛涨,沿岸田舍、村庄多半被淹,未淹部分也岌岌可危。面对天大的灾情,游天在雪婵的支持下孤身一人前往湖坝凿山泄洪,但遭到了下游土地的反对,只好空手而归。心如油煎的雪婵,无奈之下,将定情之物19颗珍珠如数抛向湖里,以镇湖水,但难以奏效。看到了心爱之人的如此举动,游天便不顾一切,再度去湖坝开凿泄洪。凿着凿着,游天便急不可耐地用他的身躯去撞山。只听一阵阵巨响,湖坝决堤,湖水缓缓下泄直奔东海,岸边百姓绝处逢生,但是,游天却不知去向了。

后来人们说,游天乃是龙身,隐身东海云顶龙潭后,还常回宁海湾探望故乡,口吐海市蜃楼。雪婵姑娘也出家去了东海云顶的寺院修行,她的19颗珍珠化成了19个海岛,永远镇守在宁海湾一带的海中。

时隔多年,人们还看到了游天跟雪婵时常在东海云顶和宁海湾等地云游,暗中救助穷苦人家呢。

12、岛上配套设施

小岛上开发情侣酒店、游艇,供浪漫的游客居住和游玩。

13、沉东京

满山岛海下城市“沉东京”-----水下古城的炒作。海潮过后大量的卵石和树枝,是水下有城的明证。

在“沉东京”的小岛上开发“倾城之恋”的项目,恰到好处!情人走石滩、观海、游泳等项目。

14、建鲒土奇亭

汉代,武帝就因此地是海道要冲而设鲒土奇亭。

15、建太极宫

到北宋,以梅妻鹤子为伴的林逋竟对此地发生兴趣,在四孤坪建起了八卦形象的太极宫。

三、前童古镇

1、旅游纪念品

前童谐音钱童,即招财童子,修复古镇中的庙宇,供奉招财童子,加上鹿山谐音为“禄山”,让人一听便知在此求财禄灵验无比!以此增加旅游吸引力。另外,当地木雕艺人开发招财童子的木雕工艺品,以作旅游纪念品销售。

前童木雕工艺品龙船,可以以“龙运”和“走龙运”为卖点包装,提升其销量。

2、“钱”途无量

古镇中的卵石路可按当地习俗包装为“金钱满地”,走一走前童古镇的道路就会“钱途无量”(前途无量)。

3、抬鼓亭、舞龙表演

元宵灯会中的抬鼓亭、舞龙等表演可以每天定时表演一下,以使古镇活起来,同时可增加游客滞留时间。

4、艺术家及工艺品市场开发

吸引各地艺术家和工艺美术家到前童开店,免租一年,以繁荣古镇的商业市场,增加旅游吸引力;同时引导酒吧和家庭客栈的开辟。古镇只有居民留下来不会有任何收益,相反吸引游客住下来,回报就不得了。

5、发展“五福临门”纪念品

开发有古镇中的“五福临门”石窗是古镇的镇宝,以木雕和剪纸形式开发成旅游产品,供游人购买留念。

6、前童三宝新解

前童三宝——欧亚非大团结:白色代表欧罗巴人、黄色代表蒙古利亚人、黑色代表尼格罗人,白色豆腐为圆形象征欧洲圆形剧场和罗马柱、黄色豆腐为砖形象征长城、黑色豆腐为三角形象征金字塔。以此为卖点,进行公关活动,争取进国宴。

7、甄选“豆腐西施”

前童豆腐西施选美活动,即前童豆腐形象代言人选拔活动,借事炒作,形成新闻热点。如条件允许,选择欧洲、亚洲和非洲三地美女各自代言不同颜色的豆腐。

8、最高意境旅游的代表作

出西门,走徐霞客古道至前童古镇,可形成一条“古道西风瘦马,小桥流水人家”的古代旅游最高意境的代表作。

《天净沙秋思》作者马致远(元)枯藤老树昏鸦,小桥流水人家,古道西风瘦马。夕阳西下,断肠人在天涯。只廖廖数语,便将人在天涯的秋愁刻画得淋漓尽致。这是一首描述羁旅游子的极品,以其意境高远而为千百年来传唱不朽。

9、迷镇

由于进到前童古镇中,有让人迷路的感觉,故以此为卖点,将前童古镇包装为让人迷路的古镇,吸引游客前来实地走访,增加旅游的趣味性。

10、特色理发师

前童古镇是电影《理发师》的拍摄基地,故借《理发师》的品牌和拍摄地,开一家“理发师理发店”,请手艺较好的师傅主理,配上电影〈〈理发师〉〉的剧照,民国家俱和装饰画布置,吸引游客驻足并消费。

11、古镇代言人

聘请陈坤作为前童古镇旅游形象代言人或物色长相似陈坤的人作明星导游。

四、伍山石窟

1、概念

开天辟地,开山之作。作为龙运之旅游的组成部分,要开创事业,事业要起运,先到伍山石窑开天辟地。

2、三大景观

开天辟地

沧海桑田

蒸蒸日上(伍山观日)

3、耍牙祖师像

宁海独门绝活——耍牙

4、测水深活动

由于石窟里的石窖深不见底,故可将长绳作为测量器,每隔一米以红线结其上为标记,让游客亲自测量石窑的水深,体验石窑的深不可测和雄伟壮观。

5、开窍山

用开窍山来包装伍山石窑,刚好对应开了很多天窗明的石窑.另外开窍代表聪明,就可以整合进原有的聪明山的资源,提倡悟道开窃到伍山。

6、移山填海

与沉东京兴绍兴的故事结合,伍山石窑的山石兴建东京,即宋王行宫,变成水下城市后,形成移山填海的传奇故事。形成“开天辟地,移山填海”的开创伟业、功成名就的代名词,增加旅游吸引力。

五、野鹤湫

1、闲云山

开发山顶景观,取名闲云山,观云赏景,做闲云野鹤。

2、打造蝴蝶谷

当地蝴蝶众多,一路皆是,可见适宜蝴蝶生长,建议投资或引进蝴蝶养殖,名贵品种集中养殖作为展览馆开放,生存能力强的品种放养于山谷,形成蝴蝶谷、蝴蝶泉和蝴蝶林。

现在小学语文里有两篇课文叫《台湾蝴蝶甲天下》、《台湾的蝴蝶谷》,建议与台湾蝴蝶养殖企业合作,引进台湾蝴蝶,乘势进行宣传炒作,必然引起小学生和家长们的

高度关注,从而造成旅游井喷效应。同时,现在两岸关系迈向新阶段,此举进行之前可充分与媒体沟通公关,形成一定的新闻效应,争取获得主流媒体在政治效应上的呼应和支持。

3、打造一系列的攀瀑、瀑降、溯溪体验点

4、开发团队户外拓展训练基地

六、梁皇山

1、定位

走龙运,上梁皇山。

2、天下奇观:龙珠泉

熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司在考察梁皇山的时候,无意中发现了会发光的龙珠泉。此泉晴天如水底藏珠,光芒万丈。实为宁海一大希世奇观!可包装为“此泉通东海龙宫,下藏夜明珠(龙珠),因此产生此奇观。”

3、上马石

古代有“踩石上马,脚踏实地,步步高升”的寓意,梁宣帝就是踩着这块石头上马,正好又是连升三级,回京之后便做了皇帝。这就是民间流传的“梁岩亮,金钟响,岩门开,王子好出山”的故事。这上马石的灵气还在于它是明代游圣徐霞客踩石上马之处。徐霞客从宁海开始他的游记,游历了梁皇山,写下“峰荣水涟,木秀石奇”的诗句后,第二天也是踩着上马石上马,开始他的天台山之行。这块石头,成就了萧察的帝王之业,也开启了徐霞客的事业运势,据说这是一块能使人转事业运势的灵石。

朝谒上马石,官可走马上任,商可项目上马。

过远桥:

梁皇寺前原有古桥一座,名为“过远桥”。北宋罗适曾有《过远桥》一诗:“长忆西桥避暑时,天风六月袭人肌。水随地脉来五尽,云过山头去不知。”

走走过远桥,好运长远。

上得马,走得远。

4、梁皇瀑

此瀑布右边山石形状形似头顶冠冕的梁宣帝,左边似跪拜他的朝臣.

5、龙运泉

赤脚走龙运,白手打天下

6、天下旅游第一山

徐霞客开游经过的第一座山,堪称天下旅游第一山!

7、天下百家姓,梁皇有三成

一村有36姓,所谓“天下百家姓,梁皇有三成。”

8、龙圣潭

“胭脂潭”。但是当地也有人称此为“梁源潭”,传说曾经有一条龙在此修炼,修行圆满之后一跃就跳了龙门,被封为“龙圣”,掌管此地行雨。有一年干旱,县令带着百姓到这里祈雨,龙圣感知后,给此地下了一场大暴雨,缓解了旱情,救了梁皇山的黎民百姓。这场大暴雨也被人们称为“龙滚潭”。据说原先这潭边还立着一块碑,写着“述同滓谒”,就是为了记叙这件事,后来这块碑被人盗走,不知下落。1613年徐霞客游历梁皇山之时,听闻这些传说,还特意在此沐足休息,来亲身感受这里的灵气。

9、感气坡

在感气坡开观景台,面向东方大海处及山门(东方的群山有一个山门,刚好接引海上空气的进来),在此让游客感受紫气东来,沾染贵气。此景观也可在东海云顶和宁海湾开发,清晨观日出,感受紫气东来。

七、深甽温泉特区,中国温泉谷

1、制定特殊政策鼓励开发温泉,形成开发特区

2、开发中国最高档温泉项目一个,开发中国规模最大的温泉嬉水天堂一个,形成消费特区

3、增设人无我有、全新的温泉浴和嬉水项目,形成休闲特区

4、分别由温泉古镇、温泉嬉水中心、中国最高档的御汤宫、龙宫漂流、四季滑雪场几个部分组成

5、龙汤:

将宁海温泉包装为龙汤,进入卧龙谷,可见路右侧的幽幽溪流蜿蜒而行,如果登至峰顶俯视,长长的溪谷犹如巨龙横卧,上游的映天池、千步阶恰似龙头、龙须,故名卧龙谷。不过,当地的百姓,还有一个关于卧龙谷的神奇传说:东海有龙女,因倾慕宁海温泉的秀峰碧水,红霞白鹭、田园林舍,不顾天规,擅离龙宫,来到卧龙谷,一住就是数天(人间已过数百年)。此事,震怒了玉帝,于是就派天兵来捉那龙女问罪。龙女无奈,只得将护身宝物龙珠抛下山谷,以寄爱心。顿时只见火光闪闪,少顷,火光慢慢下沉。不久,热气和热水汩汩而出,这便是今日的温泉泉眼。再说那龙女,因抛下护身宝物--龙珠,再也回不了龙宫,就卧在山谷永不离去,那便是今天的卧龙谷。

公关活动——“我为世博送温泉”

公关办法:用水罐车将温泉拉到世博宾客入住的酒店,第一批水送给世博建设者,第二批水送给世博会外宾。车身上打上广告“若要生活更美好,常到宁海泡泡澡”。

此次活动实施后,不仅受到了上海世博组委会的高度赞扬,更一举登上了《宁波日报》的头版,加大了宁海温泉的影响力。

九、耍牙

“宁海耍牙”是宁海平调表演中独具的一门绝活儿,至今已有一百多年的历史。口含四颗、八颗甚至十颗野猪獠牙,在口内,时而快速弹吐,时而刺进鼻孔,时而上下左右歙动,或有两颗刺出鼻孔,尤其是有两颗牙始终藏于口内,仍要唱、做、念、打,这一绝技称为“绝活”,可与四川变脸媲美。此技相传已有一百多年的历史,为老艺人杨先达(艺名红毛老生)所擅长。

明星拜师学耍牙,增加新闻效应。

全球征集接班人

活动目的明确:这是一次市场战略,旨在提升平调耍牙在国际上的知名度,但候选者必须得经历一次真实的海选过程。这样做的目的在于通过戏曲爱好者者展示平调的魅力风采,向世界游客提供一些与众不同的东西。”

通过这样一个精心策划的活动来推广其地方旅游产业并创收成为最直接的目的。

活动简介

征集人员:宁海平调耍牙接班人

征集时间:2009年10月1日至12月31日

征集对象:全球戏曲爱好者。

其他待遇:入选者将作为平调耍牙剧种接班人,由耍牙名师亲自传授耍牙绝技,学成后享受高薪演出待遇。

申请条件:年满18周岁,热爱戏曲,勇于尝试新事物。申请人需上网填妥申请表,上传自制60秒表演短片,说明自己是该剧种最适合接班人人选的理由。

征集过程:申请征集活动由今年10月1日起至12月31日结束。申请截止后,宁海政府联同国际戏曲代表一同挑选出10位最理想的接班人人选,再加上1位由征集网站访客投票选出的“外卡”候选人,并将获邀前往宁海进行面试,由宁海政府提供往返机票及豪华宾馆住宿。成功者将成为宁海平调耍牙的正式接班人。

十、东海云顶:紫气东来,东山再起

1、东山再起

到达东海云顶宾馆,天池开阔、茶山环伺,看似到顶其实还有一峰突起,此山为东海云顶最高峰,也是宁海县最东端的山峰,命名为“东山”,含东山再起之意,即东海云顶之上再起一峰之意,也有东山观云雾起落之意。与蒋介石宁海下海的事迹相呼应,吸引游客登山。

2、东山观紫气东来

形成“紫气东来,东山再起”的卖点。

3、旭日东升

东山上设观日出景点“旭日东升”。

4、福如东海,寿比南山

东海云顶主峰建设福寿亭,塑福禄寿三星像,望海茶即福茶、寿茶,东海云顶开设养生山庄,喝福茶、吃福斋、采福气、赏福云。

5、一山观三海

大海、云海、竹海。

在东海云顶建设观海楼取名:三海观。

6、佛脚瀑

与地同寿,临时抱佛脚,架设小栈道供游人抚摸佛脚。

7、佛掌瀑

与天同寿

8、佛祖训猴

十一、清潭村

由于此村先后出国36名进士,故可包装为进士村,让望子成龙的父母都带孩子来沾沾书卷气。

十二、创业论坛

1、打造创业圣地

目前,创业是中国热点话题,是所有媒体关注的焦点,充分宣传宁海作为龙运之都的创业文化的历史内涵,与浙江电视台共同打造创业论坛,在宁海举办,融山水历史与电视竞赛内容当中,宣传“中国创业文化第一圣地”和“龙运宁海,创业圣地”的品牌。

邀请中央电视台“赢在中国”节目主持人王利芬或浙江人马云作宁海旅游形象大使,将创业文化与宁海紧密捆绑,通过多项持续活动,打响宁海作为“创业文化圣地”的品牌形象,使宁海成为名符其实的“创业圣地”。

2、建设标志性景点

1)蒋介石出海处

2)戚继光抗倭首胜处

3)李白天姥山梦游处

4)崔溥上岸处

5)昙猷大师上岸处

3、嬉水节

开展一系列亲水活动:温泉、冷泉、海滩、赶海、游艇、攀瀑、溯溪、漂流等。

十三、浙东大峡谷

1、仙人峰

仙人峰——诗仙峰、南天姥峰。李白塑像和《梦游天姥吟留别》诗作碑刻。李白《梦游天姥吟留别》诗中的“霓为衣兮风为马,云之君兮纷纷而来下,虎鼓瑟兮鸾回车,仙之人兮列如麻”所描写的南天姥便是今天河景区的仙人峰一带。

天姥山究竟在何处?

根据1994年版《新昌县志》第61页复制的明万历七年(1579)《新昌县志》新昌古代县城图,天姥山在新昌的最东南角。在1992年5月15日的新昌行政区划图上,这东南角的天姥山已划给了宁海。也就是宁海大松溪峡谷、双峰森林公园一带。

2、非礼勿视,一心向道

葛洪庙、人头石和接吻石连成一条线,人头石面向葛洪庙,背对接吻石,是“非礼勿视,一心向道”的形象化身。(葛洪在松溪著开道家先河)

非礼勿视石接吻石

十四、佛家文化

1、三鹿潭

中国第一大修道院,中国第一大玉观音,紫竹林。

2、长寿养生山庄

自古以来,长生不老一直是人们的梦想。但身处于现代工业社会钢筋水泥的丛林中,我们在无奈中发现:这一美好的梦想正与我们渐行渐远。于是,人们向往人间仙境,人们渴望世外桃源。世外桃源的确存在。在浙江宁海,住着多位百岁老人,他们耳不聋、眼不花,甚至从未去过医院。为何这里会成为人间不老的圣地?健康专家实地监测后得出结论:这里山青水秀,空气清新,森林覆盖率及负氧离子含量都非常高。

人人都想长寿,难道想长命百岁,就必须去巴马居住?

近来,一个流传于业界的消息令人惊喜:在宁海,就有同样的世外桃源——长寿养生山庄所在地,其山、水、森林覆盖率及负氧离子含量,在这里可以喝长寿茶,是长寿餐,学养生之道。专家们断言:不久的将来,宁海将缔造浙江第一个“长寿百岁村”的传奇。

十六、十里红妆

“十里红妆”是宁海及浙东地区特有的传统婚妆系列及相关民俗。当地嫁女的嫁妆,是日后的生活所需,大到床铺家具,小到针头线脑,一应俱全。迎嫁妆队伍浩浩荡荡,绵延十里,十分气派。十里红妆规模声势之大,数量之多,门类之齐全,制作工艺之精湛,艺术价值之高,耗费之昂贵,均为全国罕见。

1、形象口号:形象口号:要成对成双,游十里红妆;十里红妆,成对成双。

2、十里红妆看十里

目前家俱不多,规模较小,形不成震撼人心的项目。建议补充更多古家俱和嫁妆,展馆外观以红色为主,内部布置成长龙形室内走廊,曲折盘旋长度达数里,形成真正意义上的十里红妆。让游客步行两小时方能看完,甚至因走不动而留下遗憾,下次再来,从而对十里红妆产生由衷的叹服。

3、十里红妆影视城

新建展览馆要考虑影视拍摄的需要,注意室内室外场景的布置,以便吸引影视剧拍摄。

4、将产业链向下延伸

在吃住行游购娱旅游六要素中,购物占了50%以上的消费比例。许多看完项目的游客都会产生收藏的愿望,建议十里红妆与木雕工厂和工艺品生产商合作,开发十里红妆的仿制品,根据市场需求开发大型和小型的仿品,一是充分满足游客需求,二是产生比门票更大的收入,三是游客将仿品带到全国各地,就是在免费传播十里红妆的品牌。

5、成立十里红妆婚庆公司

举办十里红妆婚礼,让新人坐花轿办婚礼。

十五、徐霞客古道

1、驴友文化

依托徐霞客文化,将宁海打造为“中国驴友之乡”

天下驴友,宁海开游

驴友圣地,嬉水天堂

2、“中国旅游日暨中国驴友日”的策划申报

中国已成为世界最大国内旅游市场和第五大客源输出国,但是中国旅游还没有一个全国性的节日。宁海可以利用徐霞客出游的5月19日申报为“中国旅游日”,民间争取为“中国驴友日”,尊徐霞客为“游圣”和“驴祖”,开游节增名为“中国旅游节暨中国驴友节”举办大型活动和全国驴友聚会,游龙运之地,嬉水天堂。为实现申报中国旅游日成功,我们需要在全国媒体全方位为宁海宣传造势,为此制定《宁海申报“中国旅游日”宣传策划方案》。

浙江宁海申报“中国旅游日”宣传策划方案

·宣传语

5.19,我要走!(最适合旅游的日子!)

5.19中国旅游日始于宁海

5.19浙江宁海中国旅游日世界驴友节

开好头宁海游!

中国旅游日,宁海开游时

·宣传策划

(一)赠送铜像活动

提出“徐霞客游道”的概念,向徐霞客游记中记载的所有城市赠送徐霞客铜像,央视媒体报道,在北京召开新闻发布会。

1、徐霞客铜像从宁海出发,由研究徐霞客的专家,驴友代表共同护送,途径徐霞客游历之地,最后到达北京,在北京举行赠送仪式。

2、刻有“霞客在手,天下好走”文字的小铜像,作为礼品赠送嘉宾。

3、铜像设计:徐霞客迈出腿,做起步姿势,以强调宁海起步的主题,区别其他地方的徐霞客像。

大铜像设计,手握卷书,根据铜像赠送地方,查找《徐霞客游记》相关记载刻在书上;

小铜像设计,铜像基座刻上“霞客在手,天下好走”。

(二)5.19炒作活动

通过网络和飞机广告推广“5.19,我要走!”宣传语,并推动“519”成为新网络词,打响知名度。(网络传播与央视媒体宣传同步)

1、设计动漫。主题内容采用女孩童声“5.19,我要走,我要走”。

打出“5.19庆祝浙江宁海,中国旅游日申报成功” “5.19浙江宁海中国旅游日世界驴友节”口号;设计FLASH网络漂浮,“5.19庆祝浙江宁海中国旅游日申报成功”

2、专门组织网络营销公司操作,主流门户网站(腾讯、新浪、搜狐、网易等),做窗口视频推广主题动漫。

3、2011年,中国旅游日,世界驴友节——中国浙江宁海(促成日后品牌形成)。

(三)驴友千人行活动

1、同时从宁海出发,祭游圣,走霞客路线,象征“千里之行,始于宁海——开好头,宁海游”

2、统一标识,“5.19中国旅游日,始于宁海”。

(四)狂欢节活动

“5.19浙江宁海中国旅游日世界驴友节”

1、邀请全世界的驴友狂欢,整合全世界驴友狂欢庆祝方式。

2、邀请国外驴友高手来交流心得和游技。组织驴友比赛,滑瀑、溯溪等。观看耍牙表演。将驴友总结出来的游技和心得完善成一本当代《徐霞客游技》。

3、通过网络造大声势,进行“5.19浙江宁海中国旅游日世界驴友节”活动征集。组建中国驴友论坛、中国旅游日论坛。软文炒作,《中国旅游日是什么人的节日?》、《中国旅游日为何选择宁海开游日?》等。

(宁海申报中国旅游日万人签名活动)

(五)主题公园活动

中国旅游日公园(徐霞客公园),《徐霞客游记》中的景点立体化。

组织驴友参加2011年5.19开园典礼,中国旅游日也是驴友日。

3、向驴祖致敬

开发“天下第一驴道”驴友走宁海向驴祖徐霞客致敬活动,网上发动公议“驴祖徐霞客”活动,倡导全国驴友协会走“天下第一驴道”,向驴祖致敬活动。吸引驴友的参与。

开门红:徐霞客古道第一门,做成红色的门框,含义为开门红,也有开好头的意思。

4、古道路线

按《徐霞客游记》中所述之行径路线,故名徐霞客古道,途经西门、暗岩茶廊、双水泉、梁皇古驿、岔路口(指路碑)、上金路廊、松门岭、大路下(客栈)、筋竹庵、弥陀庵、仰天湖等。古道原为宁海至天台府的要道,约建于唐代,现存古道均为卵石铺面,保持原貌的大约有130华里,两侧多名胜古迹,主要为茶廊、古道、古桥、古井、庵堂、湖泊等。

5、徐霞客旅游产品

徐霞客布鞋:底部写有:千里之行,始于足下。

徐霞客油伞:风雨无阻,迈向成功。

徐霞客骑驴铜像:驴祖、驴行天下。

徐霞客野菜:吃得苦中苦,方为人上人。

结语

一个缺乏一流旅游资源的城市,经过熊大寻策划机构的绝妙策划,一举轰动全国!宁海旅游迎来百年机遇、千年突变!

「康旅|案例赏析」旅游规划篇之旅游策划

康旅策划观:旅游策划,是一切创意的开端,没有策划的规划只是比划。优质的策划必须具备战略的前瞻性、创意的可操性、市场的适应性。

旅游策划的六要素

灵魂——旅游策划的主题。旅游策划主题的提炼和遴选需要从文学、历史、哲学、地理、社会学、文化学等多方面考虑。

骨架——功能定位。功能定位来源于充分的资源分析、市场分析和预测,以及对旅游市场全面而准确的把握。

机能——功能设置。即工程设施的配套,它要求旅游策划者对城市规划和建筑理论有一定的掌握。

需要——项目设计。包括项目创意、整合、包装等。所谓项目是旅游景区构成吸引力的亮点。

气质——意境的营造。是对旅游策划的较高要求。意境的营造能增强旅游策划区域的文化魅力,让旅游者感动,终身难忘。

服饰——景观设计。成功的景观设计不仅要漂亮,还要与主题、项目、意境相吻合。

柏里水乡落地运营策划

◆难点聚焦:如何处理好生态保护与景区开发的关系;如何利用好西柏坡年均 500 万游客的庞大市场;如何在众多古村古镇型景区中脱颖而出。

◆规划路径:

生态为基,用“两保护三建设”保持绿色基调。

科学研究,用市场调研探索古街古镇型景区的一般规律。

业态点亮,用太行民俗文化绘制景区前期运营的“太精彩”产品。

太行巍峨而虎踞,滹沱汤汤而龙蟠,森森崖柏,葳蕤而馨香;磊磊人丁,蓬勃而秀繁,一村翼然名曰柏里。

西柏坡柏里水乡旅游区占地面积约 56.5 万平方米,总投资 10.8 亿元,以革命圣地西柏坡年500 万人次游客为市场基础,以康旅集团年服务上百万人次为支撑,以覆盖冀南、晋东、鲁西、豫北一亿人口地区为依托,是一处集研学教育、民宿体验、康体度假、生态休闲等功能于一体且休且养的水之世界,梦之故乡。

抱犊寨旅游发展策划

策划思路:将福寨文化及抱犊寨典故充分利用,形成“抱犊八品”,策划印象福寨系列。

京西白渡品牌解读策划

◆任务背景:为推动旅游产业升级,促进区域协调发展,打造地域旅游品牌形象,原“涞易涞旅游区”经过全国征名活动,最终确定为“京西百渡休闲度假区”。

◆任务目标:按照一渡一主题,一渡一特色的要求,对接京津形成特色鲜明的渡口品牌。

◆策划亮点:一条玉带串联十五颗珍珠,形成百渡景观,成为品牌性的地理标志。

总结

旅游策划需要解决的问题

归根到底是“三个词,九个字”,也就是“定位准、产品绝、操作顺”。

“定位准”:定位准确是首要的问题。策划一个旅游项目,就像做一篇文章一样,总要先明确一下题目,必须有一个命题。我们所要策划的旅游项目,它的主题是什么?它的主要功能是什么?它的市场在哪里?它要建立的形象和实现的目标又是什么?把这些问题弄明白了,下面的文章就比较好做了。这就是所谓的主题定位、功能定位、市场定位、目标定位和形象定位等等,这些都是有关项目定位的问题。

“产品绝”:准确定位之后,关键就在设计旅游产品了。旅游项目的主题是要靠旅游产品来体现的;旅游项目的功能是要用旅游产品来保证的;旅游项目的市场更是要靠旅游产品来争取的。所以,产品设计的成功是实现策划目标的根本。一定要在打造旅游产品上下大功夫,不但要做成精品,做出极品,还应该立足于创造“绝品”,没有一批可以称得上“绝招”的旅游产品,就很难支撑起一个景区的品牌,也很难打造出一个足以吸引游客的景点。

“操作顺”:有了准确的定位和精彩的产品策划设计,还必须要保证能够顺利地实施。对于所做的策划或规划,应该回答好两个问题:一是可不可行;二是如何实行,总体来说就是可操作性的问题,一定要确保“操作顺”。应该从政策、环保、技术、投资和市场等多方面,对项目策划的可行性进行严格的论证;对项目建设的切入点、核心点和延伸点进行科学分析和合理选定,并且要制订出切实可行的筹资方案和建设步骤,能够保证顺利操作,圆满地完成预期的规划目标。

创造文明,服务民众,康旅品质,匠心智造!

END

出奇招才能出奇迹!城市策划和旅游规划的37个经典案例

出奇招才能出奇迹!城市策划和旅游规划的37个经典案例

熊大寻策划机构原创

“策划为王”、“营销是金”的时代,企业和商品策划理论与实践快速发展,已形成成熟的方法体系。但是中国城市如何策划?旅游如何策划?在理论和实践上尚属空白。作为中国城市和旅游策划的先行者,熊大寻策划机构从2002年开始即专注于城市旅游策划的探索,为中国城市和旅游提供整体策划解决方案。

熊大寻方法的核心理念是“我出奇招,你出奇迹!”。中国有个成语叫“出奇制胜”,为什么用“出奇”和“制胜”相联而不是其他词?奇是超凡联系、不可能联系。只有出奇才能绝妙,只有绝妙才有奇迹!没有创意就没有生意,没有震撼就只有遗憾!

每个大公司、每个大生意,都是先出奇招,后出奇迹!一个震撼性创意!震撼你的身心,攫取亿万人心,成就商业帝国!

每个大公司、每个大生意,都是对前辈的颠覆!都是出奇制胜,颠覆原有格局,重置牌局,重新排座,降维打击!

每个大公司、每个大生意,都经历三部曲:奇招——奇迹——传奇

奇招就是高维思维,对低维思维就是天机、天兵,就是神仙打人。

中国历史或世界历史就是一部奇招改变世界的历史!每一个大事件、每一个大人物、每一个大生意,都是先出奇招,后出奇迹的结果!

一流二流的旅游资源早已开发完毕,现在面对的都是三流及以下的资源。一流的旅游资源是老天出了奇招,有天下奇观,可以靠天吃饭。三流的景区必须自己出奇招,常规的思路就是死路。唯有奇招,才有奇迹!

熊大寻旅游规划公司“奇招思维”体系的五大方法:绝妙即服、极点策略、核弹震撼、必需思维、好处高频,在商业模式、产品、定位、营销和广告上全面运用,颠覆格局,重新排位,创造奇迹。

在此将十八年来的奇招思维运用的成果浓缩、提炼、展示,分为定位、营销和产品三个方面的策划,尝试为这个领域的探索提供一种方向和可能。

一、定位策划:

熊大寻定位“三个一工程:唯一、第一和专一。唯一就是要做到独一无二,第一就是要做到天下第一,专一就是持续胜过更好。

熊大寻“方法之王——绝妙即服”:绝妙就是事物之间的多重联系、多个巧合。绝妙即服:绝妙即说服,绝妙立即说服、立即征服。绝妙的定位和创意产生四步自动流程:一秒听懂、心服口服、无法超越、流传千古(秒懂、佩服、敬仰、乐传)。因此,绝妙是超低成本的传播、亿众佩服的传播、无敌千年的传播。所以,绝妙是极限智慧和能量,实现小项目翻身、大项目突围。

绝妙是一切领域的最高方法:军事妙计,佛教妙法,道教妙道,围棋妙手,智谋妙算,医生妙手,艺术妙品,文学妙笔,餐饮妙味,演艺妙语,音乐妙曲,创意创作妙想……。在中国文化中,用“妙”来统一概括各个领域的最高境界。法到极顶方为妙,绝妙是方法之王。

(熊大寻新书《方法之王:绝妙即服》)

凡疑不绝,凡绝不疑。绝妙是超级说服,没有疑问,零阻沟通。用绝妙即服来做定位,能让品牌一举成名天下知,并且因其无法超越,所以流传千古。如“风花雪月,自在大理”,“清泉石上流”,“高山流水,白云黄鹤”,无绝妙不传播!无绝妙不创意!

熊大寻应用“三个一法则”和“绝妙即服”策划的绝妙定位:

1、大理:风花雪月,自在大理(下关风、上关花、苍山雪、洱海月)

2、香格里拉:香格里拉的标志和三大证据(“香格里拉”藏语是“心中的日月”,日月圣照、日月法帽、日月建筑三大证据,卡瓦格博峰即香格里拉的标志)

3、宁海:中国旅游日“5.19,我要走!”;天下旅游出宁海(《徐霞客游记》开篇5月19日;“519”谐音“我要走”,跟旅游关联度最高。

4、昆明:天天是春节,狂欢旅游节;

5、遵义:旅游遵义,从此顺利

6、衡山:天下名人出衡山

7、井冈山:国脉井冈,成功之山(国花牡丹、国宝熊猫、国山井冈。)

8、石屏:清泉石上流(清:海菜清;泉——喜客泉;石——石屏风;上——豆腐上;流——人一流)

9、泰州:阁花会水梅柳茶

10、灵石:古镇大院山水画

11、江川:云南十八怪,江川十八奇

12、沛县:天下风云,龙城沛县(大风起兮云飞扬)

13、姚安:中国福地,福禄之城

14、宿迁骆马湖:游马上湖,马上有福

15、广西桂平:中国奇城,桂平十八奇

16、安源:安源一游,红运当头(红色运动起源地,两任主席创业处)

二、营销策划

1、事件营销:2002年熊大寻策划大理,邀请世界围棋第一人李昌镐到大理苍山进行围棋比赛,“苍山论剑”引来全世界媒体聚焦大理,李昌镐被授予“大理荣誉州民”的称号。将熊大寻创意的“风花雪月,自在大理”的形象口号传遍世界。

2、公关营销:策划香格里拉,在一个年财政收入仅三千万元的贫困州,如何解决发展资金的问题?熊大寻策划“香格里拉在迪庆”的一个标志和三大证据:《消失的地平线》记载的卡拉卡尔雪山当地藏族读音就是卡瓦格博,卡瓦格博峰就是香格里拉的标志。香格里拉的英文为“shangri-la”,发音来源于藏族方言,意为“心中的日月”,“心中的日月”就是迪庆地区仅有的日月圣照、日月法器和日月慧尖建筑,这三大依据的推出,为向国务院申报改名香格里拉提供了关键性证据。

迪庆提出了“用旅游换木头”的替代战略,即响应中央退耕还林政策,提出用发展旅游产业,替代木头财政的办法,熊大寻亲自撰写了呈报国务院的报告《抓住香格里拉千载难逢之机遇,推进滇川藏区域经济大局发展》——中共迪庆州政府关于“滇川藏--大香格里拉旅游经济圈”列入国家旅游开发重点地带财政援助申请报告。《大香格里拉战略策划报告》经过上报国务院,到2003年,年财政仅5000多万元的迪庆获各种财政拨款及贷款4.2亿元,2003年、2004年成为香格里拉县城镇开发年,机场两次扩建,城市功能完善,大香格里拉门户、中心和客厅的事实形成。

3、整合营销:策划昆明时,提出“整合全省,共赢昆明”的策略,把昆明定位从“天天是春天”提升为“天天是春节”,利用地州市的少数民族文化资源和旅游景观资源,在昆明旅游狂欢节上集中展示演出,为昆明打造一个世界级的品牌项目,同时也利于地州市的城市营销。

国际狂欢节:通过省政府让云南各地州政府自己出钱,每年来昆明展演自己的民族文化、风情歌舞和自然风光,每个月、每周定一个主题,在昆明的步行街和广场举办展示活动,每个地州轮番上阵,一年四季歌舞不断。这个策划被昆明市政府正式在2006年昆明国际旅游节全面实施,昆明“天天都是旅游节”、“体验狂欢昆明”的媒体报道不绝于耳。2007年的狂欢旅游节中,还第一次邀请到了东盟六国的文艺团队前来参加,进一步丰富了“狂欢昆明”的形象定位,由中国狂欢之都向亚洲狂欢之都迈进了一步。

(中国第一个狂欢节——昆明国际狂欢节)

4、口碑营销:2006年熊大寻旅游景区规划公司策划遵义。提出“旅游遵义,从此顺利”的形象口号和“顺利之旅”的旅游体系:娄山关——突破险关,四渡赤水——渡过险滩,遵义会议会址——从此顺利,赤水河(中国酒文化长廊)——好运长久,把四个红色旅游景点串联打包,与现代消费者产生利益联系。提出升华遵义会议品牌,打造“中国会都”的口碑营销战略,引全国企事业单位到遵义开会。把遵义定位为“国运之都,转顺之城”,吸引全国人民到遵义沾上国运,祈求顺利,形成“借国运、喝国酒、聚国会”的口碑营销体系。

5、网络营销:井冈山的策划案被北京《新财经》杂志报道为“熊大寻,十分钟挽救两个亿”,这篇文章在网络上成为热门文章,成为网络上转载最多的策划案,引起十几个县市领导前往参观调研。井冈山笔架山景区未建先热!提前引爆市场!

(《新财经》报道“十分钟挽救两个亿!”)

6、现象营销:2006年熊大寻旅游景区规划公司策划石屏,策划实施仅半年,游客增长五倍!成为名噪一时的“石屏现象”,其原生态歌舞在中国文化市场中独树一帜。李怀秀兄妹成为首届中国原生态唱法金奖,石屏成为中国原生态歌舞之乡。2007年石屏县委书记代表云南省129个县,在中国旅游大会上介绍经验,石屏现象名扬四海。

7、创新营销:自古以来只有请人来泡温泉,还没有把温泉送上门的。但我们在宁海创造了一个奇迹!2009年10月我们策划了“我给世博送温泉”活动,数辆运水车运送宁海温泉到世博会,用“世博建设者你们辛苦了!”的口号慰问建筑工人,并现场赠送月饼。因为创意独特、影响较大,引发二十几家媒体全程跟踪报道,并且活动上了《浙江日报》头版新闻。运水车上借世博会广告语打的擦边球口号“若要生活更美好,常到宁海泡泡澡”,也在长三角广泛传播开来。

(“宁海为世博送温泉”活动登上《浙江日报》头版)

8、争议营销:梅里古都位于无锡市郊,建设初期是按一个房地产项目来规划的,经过熊大寻旅游景区规划公司策划,政府领导听从建议,把规模扩大了一倍!并且为了不淹没在江南古镇的汪洋大海中,在项目中心区策划建设一个中国最大的锡宫,也是第一个用锡合金建成的宫殿。因为外地人到无锡十有八九会问“无锡有锡吗?”网上输入此句话搜索,也有数十万条之多的条目。经过我们研究,无锡东汉以前盛产锡矿,所以那时叫“有锡”,所以有“天下名剑产无锡”和“吴钩”的历史,因为古代名剑多为青铜剑,青铜为铜和锡的合金,没有锡怎么能造青铜剑?直到东汉以后锡矿枯竭,改称“无锡”。

既然有深厚的锡文化存在,为什么我们不造一个“锡宫”吸引关注呢?策划一公布,马上有当地学者专家站出来唱反调“我们既然叫无锡,就不应该搞什么锡宫!”,但力挺锡宫者也振振有词“三国演义和水浒传的故事都不发生在无锡,但就数我们无锡三国城和水浒城搞得最火爆,无中生有是我们的擅长。我们历史上是有锡的,为什么就不能建锡宫?”。如此,项目在建,争吵之声越来越大,项目就越来越火,古城商铺还没建成即被抢购一空!

9、新闻营销:一张地图引发的创意!骆马湖改“马上湖”,甲方评价“‘马上湖’策划轰动全国,引发全国及全世界媒体免费报道,为我们省了两个亿的广告费。”熊大寻解读“宿迁”二字:“宿”是一个人带着一百万来到这个宝地,“迁”是这个人带着一千万走了,所以,宿迁是一个能让人十倍、百倍赚大钱的宝地!“百万带来,千万带走”成为宿迁招商引资的宣传口号。熊大寻被甲方评价为“继项羽之后,对宿迁贡献重大的三个人之一。”

(一张地图节省了两个亿宣传费!骆马湖别名“马上湖”事件营销)

三、产品策划

1、艺术古城:通过“风花雪月,自在大理”的浪漫主义口号,让大理旅游从“五朵金花的故乡”民族风情观光游,升级到小资圣地的休闲度假游,吸引艺术家到这里搞创作,设立自己的工作室,这样一来吸引成规模的艺术家群体长期停留在大理,在大理形成一个类似北京三里屯的艺术家创作基地。通过这些艺术家群体来吸引游客,让他们参与到大理旅游中来,成为大理旅游的一个重要元素。不仅王菲、李亚鹏、杨丽萍等知名人士在大理建造私人别墅,还有大量的国内及港澳台文化人及艺术家,在当地建立自己的工作室和酒巴,大理形成了成规模的艺术家创作基地,吸引大量游客前往与之交流并停留下来。

2、转运之旅:遵义(以“国运之都”为先导,倡导借国运兴企运、借国运兴家运、借国运兴己运、借国运兴财运的“转顺”理念,将红色旅游产品整合起来,形成一个完整的转顺体系,不到娄山关,你的人生就突破不了难关,不到赤水河,你的人生就渡不过险滩,不到遵义会议会址也就不能命运转顺。另外还必须从茅台镇出发,顺着赤水河走廊一直走到赤水市,为什么?因为这是一条中国最著名的酒文化长廊,中国一半的名酒都出产在这个长廊:茅台、董酒、习酒、郎酒、珍酒、泸州老窖、小糊涂仙等等,因为这是一条酒的长廊,所以就有了“长长久久”的意思,我们告诉游客,你不仅要把命运转顺了,还要来这里走一趟,这样才能红运长久!)

3、毛泽东诗词山水:井冈山(笔架峰从名字上看跟诗词书画有关系,用毛泽东诗词命名所有的景点,毛泽东诗词在中国是一大文化品牌,但是在全国却没有一个景点用它来做文章。我们这个景区什么也没有,就要学会借势,学会拿来主义。旅游策划最关键就是要‘无中生有,小题大做’,如果我们用毛泽东诗词来命名井冈山所有的景点,那么笔架山就会成为全国独一无二的‘毛泽东诗词大观园’”。

(井冈山奇观“弹指一挥间”)

4、财山,财源:井冈山(我们现在用的人民币一百元大钞是红色的,而上一版我们用的百元大钞是绿色的,这个绿色版的百元大钞的背面就是五指峰,这是为了纪念中华人民共和国第一个造币厂建在井冈山。为此,朱镕基总理称五指峰为“中国最贵的山”又叫“财山”。有了朱镕基这句话,广东人全来了,因为他们信财神,从笔架峰山顶修一条步行小道只需两小时就可到五指峰顶,这条步行道叫“财路”!广开财路!另外,百元大钞上能清晰地看得见一条瀑布,说明财山上还有泉水,那么财山上的泉水,我们怎么来包装它呢?这叫“财源”!财源滚滚!你是不是要顺着财路上来,喝点“财源”,带一瓶“财源”回去!)

(井冈山五指峰——财山)

5、十八奇:桂平(桂平第一奇:太平天国起桂平

桂平第二奇:炸弹火烧庙不夷

桂平第三奇:二十个王一乡育

桂平第四奇:师太舍利数第一

桂平第五奇:古泉冒乳味甘咧

桂平第六奇:松树身上披龙鳞

桂平第七奇:禅茶三送毛主席

桂平第八奇:修成正果神猴灵

桂平第九奇:卧佛藏龙白石谜

桂平第十奇:心中有佛奇中奇

桂平十一奇:阳元阴元大无敌

桂平十二奇:千万蝙蝠护荔蜜

桂平十三奇:北回归线传音密

桂平十四奇:天造城墙龙潭秘

桂平十五奇:大藤过江打游击

桂平十六奇:主席题词是唯一

桂平十七奇:罗丛观月妙无极

桂平十八奇:米粉当作秋千骑)

(桂平十八奇形象广告)

6、 大画三国:陕西勉县(将1961年版《三国演义》连环画每页用两米乘三米的花岗石,原样复制电脑模刻于其上,铺设于汉江两岸,共六千块左右,形成气势磅礴的三国连环画巨型陈列。中国人都有深厚的《三国演义》连环画的情结,我们将其富有想象力和冲击力的方式展示出来,用以吸引全国游客前来观赏。)

7、福禄之城:云南姚安

1)平安佛和“卧佛”——高奣映铜像,佛同福;

2)高奣映铜像含“平安是福”和“高枕无忧”之意;

3)高氏创造中国唯一千年世袭为官的纪录,堪称洪福齐天;

4)小邑拉花是为祈福求平安而唱,民间有“三年不唱灯,牛死马遭瘟”之说

5)姚安有:福光村、光禄镇、长寿村、喜官坝,福禄寿喜皆全

6)光禄镇有福——平安佛和卧佛,有禄——光禄镇和世居高官的高家,有寿——百老庵(设寿星庙),有喜——两对夫妻树和九子喜相逢

7)据彝族传说是走马皇帝到达人间第一锄头(改成犁)所开垦的地方,就是马游坪,这是开天之福地。梅葛主要功能也是”祈福纳吉“

8)葫芦是“福禄”的谐音,有福禄双全之意,而葫芦是彝族的神物,人从葫芦而来,葫芦笙有“福禄升”之意。

9)2005年姚安县政府拍摄《坝子上的福禄之地》等电视记录片,在中央电视台热播。

10)光禄回字街——回纹是被民间称为“富贵不断头”和“福不到头,福运绵绵”,与高家历史吻合。

11)光禄山三丰祠原名就叫“五福寺”

12)姚安坝子天然就是一个“福”字:

一、“福”字左边是“示”,是“祭神“的意思,右边是”一口“加”田“。

姚安坝由南向北看,左边依西山而建的是以龙华寺为主体的寺庙群,是祭神之地,北方是古代唯一的出口,是西南丝绸之路的路口,出口下就是万顷良田。所以姚安坝子本身就是一块大”福“地!

二、南中锁钥,三川门户, ”一口“可理解为一把钥匙、一扇门

三、第三种理解:”一口“可解作一枝笔、一口砚,与文峰塔和县城对应。)

8、行大运:宿迁(骆马湖——摊开宿迁的地图来看,整个湖的形状就像是一只飞翔的蝙蝠,而整个宿迁的形状和相邻的沂县则是一匹正在驰骋的骏马,马头、马身、马的四肢,惟妙惟肖,特别是马尾的部分,刚好是湖滨新城,而骆马湖就在“马背”上,故骆马湖就是“马上湖,马上蝠”,即马背上的湖和马背上的蝙蝠。谐音:马上福!形象生动,巧妙吉利!“一宿升迁,马上有福!”与宿迁的市名巧妙对应,与宿迁的地形绝妙匹配!真是天作之合!大运河恰好有十多公里与骆马湖重合,骆马湖与运河血脉相通!骆马湖是一个“行走运河”的湖!骆马湖就是马上蝙蝠,骆马湖就是马上福!幸运之湖!骆马湖就是“行走运河之湖”,骆马湖就是行运之湖!幸运之湖!)

9、走红运:江西安源(“红运”指红色运动,“当头”指领导安源红色运动的是我党两任主席。“红运当头”指安源大罢工是我党工运之先,也指十五个第一:

一、全国产业工人中最早的青年团支部;

二、全国产业工人中最早的共产党支部;

三、全国工人运动中最早成立的侦探队;

四、中国共产党领导的最早经济事业组织安源路矿工人消费合作社;

五、中共领导创办的经济实体最早发行的股票;

六、中国共产党领导者的革命运动中最早的货币和工人储蓄;

七、中共党史上最早的工人出身的中央委员——朱少连;

八、全国最早由工人自己建造成的工会大厦;

九、全国最早的中共地方党校;

十、中共四大前夕全国最大的和产业工人成分最多的地方团;

十一、青年团三大前夕全国最大的和产业工人成分最多的地方团;

十二、中国共产党领导和管理近代企业的最初尝试;

十三、毛泽东最早组织和指挥革命军队的地方;

十四、中国共产党党史上最早举起“工农革命军”旗帜的部队;

十五、中国共产党领导下第一个中国少年儿童团组织——安源儿童团(又称安源童子军)诞生地。

伟人之路,也可称为“红运之路”,人行其上称为“走红运”;八大地标立于,伟人之路的各山头之上,称为“红运当头”。)

10、中华天眼:

(中华天眼)

这是熊大寻策划机构2011年的建筑设计作品。江苏溧阳县天目湖国家4A景区经过多年发展投入数十亿元开发,都是常规项目,跟全国所有的湖泊旅游景区一样,有亭台水榭,游船小岛,一直缺乏震撼性的地标和震撼性的项目,为寻求突破性发展,2010年邀请熊大寻策划机构及熊大寻创意建筑设计公司,为其进行旅游策划规划和震撼性地标建筑创意设计。熊大寻认为,建筑就是景点,建筑必须要震撼!让人非看不可,不看后悔!传统的建筑思路是建筑只要可以住人、办公和卖东西就行,这是极度错误的理念,在这个传统建筑理念的指导下,中国城市全城一面,香港人形容是“石屎森林”,没有任何观赏价值和文化内涵,十几年后变成旧城改造的对象。这是世界上最大的浪费!建筑加上震撼性的创意,就可以变成奇观、变成一个城市和区域甚至国家的名片。按照熊大寻的标准,一个震撼性创意建筑可以一年吸引上百万外地游客!可以为城市创造一个旅游项目,可以创造十亿产值和拉动万人就业!如巴黎艾菲尔铁塔、迪拜帆船酒店,一个建筑可以创造一个产业!一个建筑可以挽救一个城市!根据上述革命性的设计理念,我们根据天目湖的名字“天目”二字,天目即天眼,天眼人人都听说过,但是现实中没有。这就是一个历史性机会!我们创意了设计了“天眼”项目:“天眼”是一个佛教建筑,建于天目湖边最高的山顶,“天眼”高99米,顶部是天之眼,通过灯光和LED屏营造神圣空灵的天眼奇观。内部是一个庙堂,中有大佛,顶部天花板是巨型电子屏营造的巨大天眼,变幻显示不同的“天眼”奇观:云层打开天光射下、佛祖之眼、菩萨之眼等等。人入其中,霞光万道,声光电起,梵音高唱,天眼打开,震撼人心!让人立即倒头便拜。庄严神圣超越所有!四面墙壁有九千九百九十九个小佛龛,老板一人捐九万九千元可供奉一尊小佛。为什么?这又由让人非掏钱不可的理由:老天照看你全家。天的眼睛,随时照着你、看着你供奉的佛,试想一下,谁不想被老天照看?谁不愿掏钱?建筑就是景点!就是让人非来不可的成功景点!整个天眼建筑的造型又像蜡烛,为什么?因为,项目所在地溧阳是“感恩之城”,唐朝诗人孟郊曾在此为官,写下了千古流传的唐诗《慈母吟》:慈母手中线,游子身上衣。临行密密缝,意恐迟迟归。谁言寸草心,报得三春晖?据统计,这首唐诗是全世界华人知晓率排名第一的诗歌。因此,溧阳有感恩之城的美誉。熊大寻把天眼建筑设计成蜡烛,再是为了紧扣这个城市文化的灵魂。有“烛光里的妈妈”之意。也有“孝顺天照应”之意。所以,一个好的建筑设计,不仅要有震撼性创意,成为人人非来不可的建筑奇观。更重要的是要符合四个原则:“意料之外,情理之中,预算之内,市场之需”。也就是建筑要超越想像(意料之外),要体现这个城市的文化灵魂(情理之中),要花小钱办大事(预算之内),要每年吸引上百万游客(市场之需)。尤其是最后两条,难度最大!通常外国设计师能达到意料之外,但是吃不透本土文化很难情理之中。而中国的设计师能情理之中,但远远不能意料之外,我们严重缺乏想像力的训练。熊大寻策划机构用革命性的创意理念打造震撼性地标建筑,让城市的地标建筑不再是比高度,而是比深度、比广度!比文化创意的深度,比震撼世界拉动城市发展的影响力的广度!

11、东海龙宫

(东海龙宫)

据此,熊大寻策划机构为连云港量身打造了“东海龙宫”即“水晶宫”地标性景观建筑。应用的是“绝妙即服”和“核弹震撼”的方法论。连云港一是东海边的城市,二是《西游记》的故乡,花果山所在地,三是亚洲水晶之乡。就地取材用建材水晶建设水晶宫。为连云港创造一个震撼性景观和震撼性建筑,同时也是一个世界奇观。我们的思考着眼点是,旅游开发不能简单的只是靠天吃饭,中国一流二流的旅游资源早在上世纪九十年代就开发殆尽。现代旅游开发一定不能单纯依靠老天留下的资源吃饭,而是要通过震撼性的创意创造世界奇观,来与九寨沟、丽江这些一流景区PK。这才是现代旅游开发的不二法门!而创造奇观最好最便捷的方法就是创意建筑,让建筑除了居住办公的作用之外,再增加旅游观光的功能。所以,城市建筑设计一定要与旅游紧密结合,创造出人们心中想看而现实没有的奇观来,这才是现代城市建筑设计的必由之路和未来之路!城市建筑设计关键是如何体现当地历史文化的灵魂,并且能创造现代建筑和旅游奇观。城市景观也不能简单地栽花种树、立面改造,关键是要充分与旅游结合,创造让人非来不可的震撼建筑和震撼奇观!创意建筑和创意建筑设计要抓住人心和需求,让人飞千山万水也要来,让人花千元万钞也要进,目前国内几乎没有建筑能做到这一点。因为,我们的甲方和建筑设计师还停留在建筑内部不会倒、外观站得住。因为我们还停留在建筑与周边协调、反映特色的初级设计思维。因为我们不懂旅游、不懂市场。因为我们不懂得:投资一个建筑就是一次投资景点建设的机会!熊大寻策划机构认为:建筑就是超级景点,城市就是梦幻景区!创意建筑是未来最大的产业!一个震撼性创意建筑一年能为城市带来百万游客!创造数以万计的就业!没有创意的建筑是世界上最大的浪费!因为建筑是世界上投资最大的项目而二三十年后就变成旧城和废墟;震撼性创意建筑则是世界上最大的节约!因为它将成为城市的文化地标和名片永恒存在并吸引数亿人次的客流!震撼性创意建筑是世界上最大的创意产业和文化产业!因为震撼性创意建筑创造的价值远远不是动漫和电影这些创意产业所能匹敌!而震撼性创意建筑关键在于大创意,而实际投入的成本并不高,也许只是外墙装饰上的投入,但它的产出却是不可估量。我们要千万分的珍惜这难得的机会,为城市增加一个产业、增加一个经济增长点、增加一张名片、增加一份尊崇!同样是几个亿十几个亿投下去,为什么它只能住人和办公?为什么它不能是著名景点?为什么它不能是梦幻奇观?为什么它只能一次销售而不能持续生财、持续创收、持续为城市创造品牌?